保险，这个给我们太多纠缠不清的尴尬印象的行业，保险营销员，这个在多数人心中仍然带有鄙夷的群体。吴小梅，泰康人寿咸宁中支赤壁支公司五星级明星会员告诉你：做保险，就是要做保险明星。

  我要做保险

  七年前，吴小梅因为怀孕不能干重活，不得不结束正在经营的水果生意，开始了相夫教子的生活。随着经济的压力，吴小梅试图寻找一份既能兼顾家庭又能增加收入的工作。一次偶然的机遇下，她进入了泰康。

  吴小梅认为，保险其实就是薄薄的几张纸，但是这几张纸的份量却不轻，因为它同时还是一份承诺。但是家人的强烈反对让她委屈不已。

  入司后当月小梅就迅速转正，第二个月就成功增员组织发展，一年后更是发展队伍招兵买马晋升主任，高级业务主任。年收入也达到了10万以上。丈夫也开始对她的工作大力支持，甚至积极帮她介绍客户。有了家庭这个稳定后方的支持，吴小梅的寿险之路是越走越轻松。

  工作是辛苦也是有意义

  随着国家体制改革，生活中的个体遭遇到的风险都需要自己承担，人人的需要保险为生活装上一道防盗门。保险的意义业务员懂，但是客户不懂，这注定了保险营销员工作的艰难。

  有一次，吴小梅的一位客户因为某种原因在第二年时要退保。客户退保不但会失去保险保障，还会有经济上的损失。她为客户做了多次的工作都无法劝阻，便在客户的坚持下为客户办理了退保手续。一个月后噩耗传来，这位客户遭遇车祸不幸逝世了。听到这个消息，吴小梅震惊不已。这位客户是地道的农民，才刚刚30岁，家里还有2个年幼的孩子，按照客户当初投保的险种，身故至少可以获得公司12万的赔付……“如果我当初在坚持做下工作，如果我再晚点办理他的退保手续，如果……”吴小梅陷入深深的自责，正是因为世上有种种的意想不到，才有会保险。进入保险这个行业，就要为客户服务到底。

  做保险，就要做保险明星

  人人渴望做行业的佼佼者，但是做保险行业的高手却不是那么容易。每月的工作都是从零开始，今天的辉煌并不代表明天胜利。月月考核的营销节奏让许多人离开了保险行业。从事保险六年的时光，连续五年入围明星会员的吴小梅在面对客户的拒绝“转身”时，始终保持着十足的激情和责任感。每天的访量没有低过6访，2012年业绩保费近20万，件数253件，从业六年服务客户120多人，保单件数220件，保费70万元，连续五年蝉联公司明星会员，连续五年入围中支前十名。

  “记得刚入司的时候我就特别羡慕那些能将照片贴在荣誉墙的伙伴，就像明星一样。现在公司的荣誉墙都有我的照片，我希望，我一定要让我的明星照片成为公司的旗帜、招牌。”做保险，就要做保险明星，这是吴小梅心中的信念，简单、坚持，不断地尝试、不断地拼搏，不断地改变自我和挑战自我，让我们一起把握今天，珍惜现在，在泰康大舞台演绎人生精彩。