随着中小学放暑假,城区的各大楼盘也跟着“放假”,楼盘住房销售量下滑,整个楼市人气惨淡。如何应对暑期淡季?记者了解到,大多楼盘准备了暖场活动,保证楼市不冷场的同时,为后期的销售蓄客。
市场人气下跌
从6月中下旬开始,很多楼盘来访量减少。近两日,记者在城区的一些楼盘看到,看房的市民寥寥无几,有楼盘的销售人员因为无事低头玩手机。“当下的市场不行,每天能有一两组市民来看房,算是不错的。天气一热,加上是梅雨期,出门活动的人更少了。”
银泉大道上一楼盘的张姓销售人员称,7、8月份是楼市传统的销售淡季,每年一到此时,就感觉到楼盘的销量下滑。在有关网站上记者看到,7月1日一天,咸宁城区整个楼盘总共才卖出10多套房子。而在前几个月,咸宁城区日均有100多套房子成交。
市民因天气炎热看房热情大跌,开发商暑期推盘的热情也低。市房产局开发科工作人员称,目前到房产局申请预售许可楼盘不多,计划在暑期入市的新盘较少。在银桂路上的一家楼盘,二期产品现在可以销售,但它计划在9、10月份入市。该楼盘的销售负责人称:“夏天市民买房意愿小,房子推出来没人买,很难看,跟开发商也不好交差。”
另外,有楼盘销售人员称,奋斗了半年,楼盘需要休整一下,总结上半年的销售结果和经验,为下半年做准备。
暖场活动造势
如何应对楼市的暑期淡季?多楼盘制定了淡季营销方案,意图维护楼盘品牌形象、挖掘潜在客户。
楼盘的暑期营销方案中,多是现场的活动,像水果节、纳凉晚会等。“楼盘夏季的营销活动,多是以消暑为主题,多是跟老业主互动。老业主在活动中,再次感受到楼盘的好,在后期会带来一定客户。”南鄂房产投资顾问有限公司的总经理陈孔明说,淡季营销并不一定要房子有多少成交量,但一定会为后期销售打基础。
记者发现,越老越多的楼盘注重淡季营销,打广告、做活动。他们希望通过暑期的多种活动,来维护与客户的关系,挖掘购房需求。
有业内人士称,目前还有很多楼盘在客户关系维护方面没有系统化,一些活动的组织还流于形式。在楼市转入买方市场、竞争日益激烈、房地产开发门槛越来越高的今天,客户关系维护在增加客户满意度、塑造企业品牌和形象等方面发挥着越来越重要的作用。房企只有在用心维系老客户、开发新客户的基础上,推广品牌和文化,帮助企业改进产品和服务,才能形成消费者、开发商共赢的局面。