7月19日，咸宁农商银行的半年成绩单出炉。数字亮眼：微贷余额占比28.6%、净增占比131%。存款基础客户净增11.6万户，扫码付客户净增4.79万户。贷款余额323亿元，比年初增加24亿元。

成绩的背后，是咸宁农商行对战略定位的坚守，微贷革命的坚持和高质量发展的坚定。

一个坚守的战略定位 在1800余名农商人看来，这份成绩的取得，源自战略定位的坚持。“农商行的战略定位就是支农支小，做小做散。”农商行党委书记、董事长陈继华说。

此前，农商行的员工有些纠结：“房地产市场还是有些优质资产，这块贷款多，来钱快，不能一棒子打死，完全放弃这块市场。”“一些大企业的融资还是要重点争取，虽然大企业贷款时间长，利率低，但胜在数额大。”

员工们心情不难理解，大家最大的任务就是存贷款，而任务关乎排名、关乎工资、关乎奖金、关乎荣誉、关乎压力。这也导致房地产、大企业等优质资源倍受青睐。

董事长陈继华有着清醒的判断，他说：“金融体制，是一种顶层设计。我们的金融事业，是党领导下的金融事业。整个银行业，有党和国家赋予的职责使命，每一家银行机构，也都有党和国家赋予的特别职能。背离市场定位，都是掩耳盗铃、自欺欺人，不可能一直背离，早晚都要回归本源、回归自己的市场定位，但会付出高昂的代价，背上沉重的历史包袱。”

“农商行是金融机构，更是家企业。对企业而言，最大的追求就是赚钱。但我们更加要考虑该赚什么钱，而不是唯利是图。”咸宁农商行行长周群胜说。

可以说，面对市场汹涌的热钱、快钱，农商行主要领导着眼大局，放眼长远，保持着坚定的战略定力。

在随后的一次次谈心、探讨中，农商行管理层形成了共识：地方金融必须服从于和服务于地方党委政府的经济发展规划、产业布局。咸宁农商行的各项工作，根本任务是发展，并且是高质量的发展，只有高质量发展，才能落实党中央的金融政策，才能体现农商行的价值与存在意义。

怎样去服务地方？ 咸宁农商行给出方向——绿色是咸宁的底色，绿色金融与农商行支农支小的市场定位天然契合。全市农商行要依托咸宁的绿色产业布局，进一步退出房地产贷款、“两高一剩”行业大额贷款，将更多信贷资源投入生态农业、旅游业、个体工商业和居民消费。

怎么服务好地方？咸宁农商行给出要求——当好微贷革命践行者，当好乡村振兴主办行，当好小微金融店小二。

业界有人感叹：在巨额利益面前，农商行做好了变与不变这道选择题，变的是更优的服务质量，不变的是支农支小的初心。

一场坚决的微贷革命

更优的服务质量背后，是一场微贷革命在农商行112个网点展开。

什么是微贷？微贷就是信贷，服务对象主要是民营和小微企业，贷款额度在1000万元以下。

咸宁农商行董事长陈继华说：“微贷虽然着眼一个‘微’字，但实现了由服务少数客户向服务更多客户转变，由发放大额贷款向发放小额贷款转变，由服务多个行业向服务特定行业转变，由全生命周期贷款向最恰当阶段贷款转变，由少数人营销贷款向更多员工营销转变。”

微贷怎样革命？咸宁农商行行长周群胜介绍：革部分同志忘记初心、偏离主业的命；革少数高管以贷谋私、利益输送的命；革部分信贷人员懒惰、清闲、等客上门的命；革部分贷款大户只借不还、靠逃废金融债务发财的命；革部分机构只贷不收、效益低下、经营亏损但薪酬只能涨不能降的命，彻底激发他们履职担责、防控风险的能力。

对内，农商员工深刻感悟着金融服务的质变。

赤壁天骄支行员工，除了参加微贷培训，还自发形成了 “微贷半小时”机制，利用下班时间共同钻研微贷业务、交流营销经验、反思工作不足，不断提升业务能力。今年一季度，微贷净增3700万元，客户增长80户。

通山宝石支行柜员邓融蓉，积极学习微贷产品，珍惜外拓时间，抓住一切机会向客户宣传，90天营销“码商e贷”89户，投放贷款560万元，她说：“其实只要我们多与客户沟通，多留点心，总会有收获。”

对外，群众深切感受着金融服务之变。

在通山县，创业青年鲁林朗感叹：“非常感谢农商行，三天时间拿到8万贷款真的出乎我的意料。”鲁林朗经营一家干洗店，为扩大门面，但受资金的限制。他抱着试一试心态他找到人社局咨询了“创业贴息贷”。让他没想到的是，通过人社局考察推荐，通山农商行仅用三天时间，就为其办理了8万元贷款。

在嘉鱼县，东岗纺织科技股份有限公司柯崎昆感激道：“要感谢嘉鱼农商银行，是他们及时给我们发放贷款支持，我们才得以如期开工。”东岗纺织是以生产花式纱线为主的企业，今年因上新项目导致流动资金不足，嘉鱼农商银行鱼岳支行获悉企业困难后，主动对接，为企业提供300万元“再担贷”，并于3个工作日放款，确保企业如期开工。

一种坚定的发展追求 对咸宁农商行而言，战略定位也好，微贷革命也罢，最终落足点是实现高质量发展。

19日的半年工作总结会上，董事长陈继华的一番话，让员工对高质量发展有了更坚定的追求。

他说：“这个世界上总有假冒伪劣产品，因为有利可图。但从未有一家生产假冒伪劣产品的企业能够长期存在，因为市场和法律一定要将它淘汰。无论是农商行的发展，还是个人自身的发展，都不会有捷径可走，只能脚踏实地、吃苦耐劳，一步一个脚印真抓实干。”

俗话说，干正确的事，正确的干事，才能干好事。农商行上下正一步一个脚印努力干成事。

农商行的领导在全力以赴干正确的事。

农商行领导们很忙，忙着到支部带头领学、讲党课，做好党史学习教育20条清单，每人领办至少1件实事；忙着落实基层调研“五必看五必问”，推进独立支部标准化建设、“智慧党建”、村银共建、社银共建、商银共建，并指导每个支部更新支部工作法；忙着开展“两个竞赛”慰问，与员工谈一次心、参加一次支行的会议、一起吃一顿工作餐，帮助每个支行解决一个具体问题。

农商行的干部在不遗余力正确的干事。

农商行的干部很急，机关的正副总经理，急着熟悉本条线的业务，强化学习，定期考试，不及格的停岗培训。业务部门正副总经理急着参加业务线上答疑，抓好“十个强化落实”。支行行长急着带头营销，对接渠道、对接客户，帮助员工提升绩效。农商行的每个正副总经理还将分别写1篇个人专项工作规划：《2021年下半年我要为基层支行做什么》，分2个部分，一个部分是立足岗位，从专业角度为全行基层“两个竞赛”做一件具体的事；一个部分是作为包点干部，为包点支行做一件具体的事，都必须是个人要做的事，接受全行评议。

农商行的员工在铆足劲努力干成事。

农商行的员工很拼，拼着在“两个竞赛”中争取实打实的好成绩；拼着在“整村授信”中争做红色农信精神的传承者；拼着在“两个专项行动”中争当农商行权益捍卫者。

“上半年很精彩，下半年要出彩。”陈继华说，群众是我们力量的源泉，群众路线是我们党的生命线和根本工作路线，农商行的高质量发展，一定是群众路线上的高质量发展。全市农商行全体干部员工，下半年将把握住干事创业的机遇，做到不躺平、必发光。