“画栋朝飞南浦云，珠帘暮卷西山雨。”在翠竹的掩映下，竹屋、竹凉亭、竹阁楼，飞檐走壁、古色古香……2日，走进咸安经济开发区巨宁森工，一幅清新的江南竹景图映入眼帘。

  “这些户外竹产品，全部都是我们公司生产的！”负责外销的副总经理章冰一脸骄傲地告诉记者，2013年巨宁竹业销售额有1000多万元，2016年达到了4000多万元，今年按目前的订单情况，销售收入预计会超过1亿元。

  短短几年，销售收入翻了几番，这骄人的成绩与巨宁公司准确把握市场、及时转型升级有着密不可分的关系。

  作为咸安森工产业的龙头，上世纪90年代，巨宁木地板是业内一块响当当的招牌。进入新世纪后，随着原材料采购难度加大，生产成本不断提高，木地板市场日渐萎缩。不思变革，躺在老品牌上吃饭，最终只能走进死胡同。

  转型势在必行。2010年10月，巨宁森工董事长李文国带领公司一帮人，到浙江安吉进行考察学习。

  “全球竹子看中国，中国竹子看安吉。”当时，安吉的重组竹远销全球，享有良好的国际声誉。一番考察下来，巨宁人的思路豁然开朗。

  咸宁是闻名全国的“楠竹之乡”，全市有楠竹林约173万亩，立竹量达2.5亿株，分别占到全省的82%、72%，每年可伐楠竹5000万株。天然的资源优势，广阔的市场前景，2011年，巨宁森工投资兴建了巨宁竹业，次年与中国林科院合作，生产竹基纤维复合材料。

  “之前，咸宁的楠竹基本上就是用来做竹筷子，技术含量低；投资巨宁竹业，就是想好好利用咸宁的楠竹资源，进行深加工，提高附加值。”章冰说。

  没想到，新的思路并没有带给巨宁丰厚的回报。由于刚进入竹产业市场，缺乏品牌、销售渠道，巨宁竹业只能生产地板板坯卖到安吉，安吉进行精深加工后制成竹地板出口。一年下来，只能赚个辛苦钱，真正赢利的环节都被下游赚走了。

  而这些辛苦钱，也越来越不好赚。章冰介绍，5年前一立方米竹坯料4800元左右，现在跌到了4500元。由于上游的竹拉丝厂、设备维修厂等配套链不足，成本很难降低，只能赔本赚吆喝。

  安吉的竹产业是集群化生产，各个生产环节配套完整，而咸宁竹产业配套不成熟，生产成本高，产品在市场上没有竞争力。巨宁人认识到，盲目学安吉，跟在别人后面跑，市场只会越做越死。

  穷则思变，巨宁重新调整了发展思路：安吉主要生产室内竹地板，巨宁定位于生产户外重组竹产品，走差异化发展路线。

  “一句话，我们不再给安吉生产布了，我们要自己做衣服卖！”章冰说。

  公司科研团队通过对引进技术进行吸收、转化与技术创新，改进、优化重组竹制造关键技术疏解工艺，先后推出重竹庭院、阳台、卫浴定制产品，重竹户外地板、外挂墙板、竹钢型材等产品，获得1项发明专利和1项实用新型专利授权，产品出口德国、法国、美国、马来西亚等国家，深受好评。

  从卖“布”到卖“衣服”，从国内市场到国际市场，巨宁下活了一盘棋。现在，来自国外的订单不断，除了现有生产线满负荷生产外，巨宁还在筹划增加新设备，提高生产能力。

  “巨宁的转型，是供给侧结构性改革的一个生动实践。”咸安区委书记李文波说，作为全市百亿竹产业的龙头，该区将放大巨宁竹产业转型的示范效应，引导企业主动适应市场需求，在创新中赢得发展先机。