你是否担心房子买得比别人贵，讨价还价时被对方“吃死”？在购房时，掌握一定的砍价技巧很有必要。为此，记者采访了有购房经验的市民，教大家几招砍价法。

  第一招：摸底细

  俗话说：知己知彼，百战不殆。在不少购房者眼里砍价犹如谈判，首先要知道对方的底牌，多了解对方的情况，胜算才会大。

  咸安的杨女士根据多次购房经历总结说：“房子是实物，一切都可收入眼中，看房子时，应表现出兴趣，如果反应太冷淡，置业顾问也没有心思同你多谈。同时要细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听对方解释，多问对方问题。”

  杨女士建议大家，在购买房产之前去周边同类楼盘或者相似楼盘房源进行调查统计，这样就可以很好地掌握基本价格区间。在砍价的时候，按照略低于当地楼盘均价的基准去砍，成功的概率较大。

  很多购房者有感触，购房有没有提前做功课，置业顾问一交谈就知道，如果购房者是有备而来，置业顾问会理性要价。

  第二招：攻心防

  楼盘多长时间内要销售多少套房？销售的原因是什么？摸透开发商心理、意图有利于砍价。

  温泉一单位工作的张先生说：“如果楼盘越急于售房，砍价的成功率越高。如果开发商资金充足，不急于售房，这时候砍价效果不佳。”还有购房者介绍了在房屋砍价中经常用到的一些心理战术：找出房屋的缺点，要求降价；告知对方已看中其他物业并付定金，看对方是否愿意开出更有吸引力的价格；告知对方已购置房屋，但要等现有旧房出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些；表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格；先是假意购房意愿大，然后抬腿就跑，让对方担心失去一个客户。

  第三招：换筹码

  有购房者称，在房产交易中，想要买到便宜房源，必须要争取拥有更多的议价筹码。

  咸安的袁先生比喻，房产交易和其他生意一样，是一种价值利益交换。而任何一种砍价行为，都是一种价值利益交换的妥协方式。要想获得更多的价格优惠，就必须有足够的交换筹码。

  开发商比较青睐一次性付款购房者，购房者在购房之前，可以筹集尽量多的资金，如果具备全款支付的能力，一般可以优惠几个百分点。一次性销售多套房对开发商的诱惑也比较大，购房者要是能够集合一批买房人进行团购，也能获得大幅度折扣。这些都是议价筹码，只要好好利用，就可以买到优质优惠的住房。