从两万元的创业资金到数千平方米的新厂房；从咸宁本土拓展到国际市场；从数十人的创业团队到颇具规模的大型现代化企业……作为传统民营企业，咸宁市汇美达工贸有限公司不断发展壮大。

  3月7日，记者采访了这家企业的负责人，了解其成功之道。

  招贤聘能开足马力

  2007年，某位老干部前去咸安考察时，参观了一家生产玻璃器皿的民营企业，当时，他拿起手边的玻璃小盘，只见器皿周身乳白，配以精美的花色纹路，老干部被它精湛的技艺打动，称赞其为“湖北一宝”。

  “湖北一宝”出自咸宁市汇美达工贸有限公司（以下简称汇美达），那时不过投产一年多。投产当年，汇美达就实现产值6000多万元，实现税利120多万元。

  17年过去了，汇美达不仅成为咸宁当地令人瞩目的明星企业，在乳白耐热玻璃器皿制造领域，还取得了全球排名第四、国内排名第二的骄人成绩。

  该公司专业生产的“耐热钢化乳白玻璃器皿”系列产品，出口到非洲、中东、东南亚、日本、澳大利亚、拉丁美洲、东欧等三十多个国家和地区，受到客户的一致好评与青睐。

  每天，从窑炉里生产出的玻璃器皿被成套打包后，装入集装箱运往世界各地。从此，世界的餐桌上有了咸宁制造的拳头产品一席之地。

  2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，一边是积压的大量海内外客户订单，一边是员工被封闭在各自家中无法外出，公司团队在经过多方协调之后，带领多名业务骨干，驻扎厂房通宵达旦，协调出货事宜。这一举措，为汇美达顺利过渡投产、与客户建立信任奠定了基石。

  2月20日上午，2024咸安“春风行动”网络直播招聘会在我市举行，咸安本土知名企业代表和主持人一起变身“带岗达人”，为广大求职者带来2000多个就业岗位，助力本地人才就业。

  招聘会现场，汇美达工贸公司总经理邹威说：“我们现在准备招106人，覆盖了各种工种，只要踏实肯干，勤勉即可。公司计划在未来三年实现跨越式发展，欢迎有需求的人加入我们，共创未来！”

  审时度势开办企业

  “不经历磨难，就不会领悟到创业的艰辛。” 邹威每每回想起父亲邹仲华的经历，都百感交集。

  汇美达的掌舵者是邹仲华，1988年从武汉大学毕业后，不甘平淡的他，毅然选择下海经商。

  1994年，邹仲华在朋友家，看到了那种曾经千百次使用过的搪瓷脸盆。盆底印着鱼儿摆尾的图案，盆沿上还有几枝水草蜿蜒而上。搪瓷脸盆天天用，但他从朋友口中才知道，脸盆上的印花就是他老家咸安一家花纸厂生产的。

  邹仲华了解到，搪瓷贴花纸属国家“星火”项目，而国内又缺乏丝网印刷技术，只有两三家生产，贴花纸市场走俏。而原咸宁丝网印刷厂因技术、质量不过关，处于停产状态。眼光敏锐的他，决定抓住丝网印刷项目的机遇，创办丝网印刷厂。

  白手起家的他，凑了两万元钱，十多个技术人员、两台旧机器、几间校舍，这就是鄂南丝印花纸厂最初的全部家底。

  凭着一种不服输的拼搏精神，创业团队猛攻技术，用了不到一年的时间，工厂就生产出了科技含量高的丝印花纸，投入市场后得到了广大客户的认可。

  由于当时丝印花纸需求量大，市场处于供不应求的状态，很快，邹仲华生产的花纸，畅销至全国近90余家搪瓷生产厂家。

  经过八年的苦心经营，2003年，鄂南丝印花纸厂发展成国内一流的丝印花纸厂，产值达到3500万元，产品在国内市场占有率达到70%以上，大部分花型被许多进出口公司指定为出口专用花型，配套生产的产品也外销到了非洲、东南亚、澳大利亚和欧美等地。

  “我会沿着父亲的道路继续努力。”近年来，公司一直开展各种质量培训和质量提升活动，邹威积极聘请质量培训师进厂培训，采取“请进来，送出去”的方式，让员工了解并掌握先进的生产经营和质量管理方式。

  在每次质量培训中，邹威都身体力行作表率，他在会上详细记录，学习先进质量管理方式；在会后，与专业人员一起详细了解管理方式推进措施；他还时常与员工交流，密切关注大家的学习进度，切实推进企业经营改革到位。

  攻坚克难开拓市场

  2006年9月，工厂开工没多久之时，汇美达公司承接的一项外销订单里，有一些生产难度较大的产品，包括异形茶壶和特大鱼盘。就当时的情况而言，汇美达的设备和模具上是无法生产出订单要求的产品的。

  为了不砸了汇美达的招牌，邹仲华专门成立专家组，对此产品进行技术攻关，从模具制作、设备调试、原料配比，他与技术人员、工人一道吃在车间、睡在冶炼炉边，通过三天三夜的奋战，终于攻克了技术难题，产品合格下线了，客商不禁竖起了大拇指。

  “你们的产品优势在哪里？”面对记者的询问，邹威笑着拿起公司生产的一款耐热钢化乳白玻璃器皿餐具介绍：“这种材质耐冲击强度和热稳定性非常高，能承受125℃以上的急变温度差，十分适用于微波炉的加热和厨房机械洗涤，大都被外国人用作冷餐餐具。”寥寥数语，企业背后孜孜不倦的技术攻关和市场努力可见一斑。

  目前，汇美达的耐热钢化乳白玻璃器皿系列产品，95%都出口至国外，5%通过边贸和礼品渠道销售。

  为了扩大市场，每年的广交会，公司团队都会前往参加，还要带上刚出炉的玻璃餐具。

  2007年，汇美达第一次参加广交会，尽管展台位置不大，但几十种花色的产品一摆上展台，立即受到外国客商的亲睐，短短几天时间，就签下了5000万美元的订单，来自多个国家的客商催着汇美达赶紧发货。

  2008年经济危机时，不少出口型企业都遭遇了重创，尽管数额有所缩减，但汇美达依然签下了1500万美元的订单，让企业在经济危机中站稳了脚跟。

  在这之后的几年里，汇美达发展得越来越顺利。如今，公司的产品合格率达到90%以上，年产值达到了3亿元，出口创汇2000万元，具有自主知识产权的餐具器型100多种，花型200多种，自制的模具全部满足国内外高级餐具订单的需求，产品远销海内外。