人物名片：今年21岁的刘娜是安徽人，湖北商贸学院电子商务专业大一学生，去年11月份创业成立湖北悦量聚能科技有限公司，公司业务涵盖电商直播、达人孵化、短视频运营等。

  采访时间：1月16日

  采访地点：咸宁市启迪之星孵化器

  口述实录：

  虽然我才大一，但我已经利用课余时间做了三年的直播工作，累计带货100万元，还帮公司培训了多位带货达人。

  因为帮别人直播，一直以来，我都想自己拥有一家专门做直播培训的公司。当我遇到了现在的团队，这个梦想也终于走进现实。

  我本身拿了济能纳米流体冷却液产品一级代理，我的合作伙伴余念书，有一年直播助理经验，签约过多位达人，也是雪兰妃鞋类产品一级代理商；短视频运营负责人王家豪，拥有两年短视频制作经验，三年短视频策划经验；产品运营负责人姚鹏，负责商品对接、视觉设计、店铺商品运营。

  我们这个团队成员虽然都很年轻，但是创业是一个挑战自己的过程，我们将不断地学习和成长，从而变得强大。

  针对大学生群体缺乏直播技术和商品资源，我们公司免费提供直播培训、流量扶持、商品对接等孵化服务，帮助达人成长。

  相对其他MCN机构，我们项目主要针对校园大学生孵化，依托校内人才资源，形成校园红人矩阵。公司通过校园公众号、社团活动等渠道进行传播。相比校外MCN机构，我们具备适合大学校园的独家一手货源（含助农产品、定制娃娃等）。

  我们针对不同达人的特点和需求，提供专业的培训，提高团队的带货能力。根据市场变化和直播效果，不断调整和优化商家资源，实现商品与需求的有效匹配。

  为了打响知名度，我们一边利用校园微网，与学生社团、校友会等建立合作关系，增加达人入驻；一边与校园周边企业、商家进行合作，共同举办活动，与周边实体店进行合作，互动推广，实现合作共赢。后期，我们还会承接线上讲座、研讨会、直播竞赛等活动。

  项目团队在不断整合直播、电商、社交等元素，为商家和达人及在校大学生搭建一个互动交流的桥梁，从单一的直播孵化转型为“线上＋线下＋解决方案”的直播基地。线上线下同步销售，建设校园私域社群，实现二次转化。

  （本报记者 朱亚平 整理）