本报讯 通讯员邓萌、张芳报道:“从被评为信用户开始,我就一直在农商行贷款买鸡苗,从刚开始养几十只,到现在的几百只,这都要感谢农商行的资金支持,贷款当天授信、当天就可提款,速度快、效率高,而且随用随借,十分便捷。”近日,赤壁市茶庵镇罗峰村养殖户代某兴奋地说。代某只是赤壁农商行茶庵支行服务众多农户的一个缩影,像这样的金融帮扶故事,在茶庵镇已成为日常。赤壁农商行茶庵支行以“整村授信”为抓手,点燃了农户的致富希望。
近年来,赤壁农商行茶庵支行将“整村授信”工作作为信贷支持乡村振兴的重点工程来抓,精耕细作,深入挖掘农户信贷需求,打通农村金融服务的“最后一公里”。截至2023年11月末,茶庵支行累计预授信户数4705户金额2.13亿元,用信738户金额3056万元。辖内10个行政村已全部完成整村授信验收工作,村均授信2100万元以上,用信300万元以上。
锚定目标,宣传造势巧借外力。一是利用微信平台及电话宣传。通过各村、社区居民微信群发布整村授信宣传信息,同时通过电话营销告知村民相关政策,加深村民对产品的印象。二是利用村委渠道宣传。争取村支书、村两委及村组组长的支持,利用村广播宣传农商行荆楚小康贷产品,做到户户有宣传、人人知活动,发展村委成为宣传站点,发展农户成为推介员。通过宣传,村民基本掌握了产品信息和规则,成功办贷的农户成为了宣传员,形成了“做一户熟一户,熟一户推十户”的良性循环。去年以来,茶庵支行通过“整村授信”实现贷款户数净增255户,投放金额1200万元,金额占贷款增长规模的32.53%,客户数增长比例位列全市第一。
产品联动,打造微贷特色品牌。茶庵岭镇常住人口不足万人,势必要将整村授信工作有所延伸,支行以“整村授信”为依托,通过信息摸底,灵活推介运用行内各类微贷产品,对符合条件的客户及时上门走访营销,摸清客户需求,为客户推荐合适的微贷产品。白石村村民周某经营生猪养殖生意,客户经理在走访过程中了解到其资金需求,2天内为其发放了扫码流量贷20万元,客户给予高度肯定,同时主动将我行产品推荐给上下游客户,成功签约了荆楚小康贷。去年以来,茶庵支行通过“整村授信”工作进行业务延伸,累计发放其它各类信贷产品贷款561多万元。
流程管理,严控风险提升质量。茶庵支行通过落实贷前风险评估、强化贷款用途监管、定期开展贷后回访等方式控制风险,目前通过“整村授信”投放的3056万元贷款,其中不良贷款金额仅15万元,不良率0.49%,风险控制整体向好,确保了“整村授信”工作的可持续发展。
后阶段,茶庵支行将继续深耕农区市场,加大力度再扩面,不断提升用信户数、做好多维业务联动,实现银农双赢。