人物名片：25岁的吕语声，大学还没毕业，便回到咸宁开始创业。他拿着多个户外用品品牌代理，辗转于微信、抖音、淘宝等多个平台，销售自己的旅行创业梦。

  采访时间：2月4日

  采访地点：温泉城区

  口述实录：

  大一暑假，我与同学来了一场说走就走的旅行，徒步游新疆，找寻最本真的自己。

  没有提前购买专业装备，我们简单地带了几件衣服和一些钱，买了一张火车票，踏上了旅途。

  一路风雨，一路奔波，吃了无数的苦。真正开始旅行后，我们才发现背包里的几件日常衣物根本毫无用处，没有帐篷、缺少手杖，简直寸步难行。

  风很大，我们咬牙坚持徒步去另一个中转站；夜很冷，我们抱成团取暖。为了坚持走完路线图，我们换上了装有睡袋、帐篷等各类户外徒步必备品的旅行包和专业的徒步鞋。

  在看风景的时候，我们克服语言不通、交通不便的问题，在网上代销各种旅游产品，以此来赚取下一站的路费和生活费。

  旅行的路上，我们对旅游行业也有了一些了解。回来后，我们便毅然决定创业，不仅为了赚钱，也为了继续我们的旅行梦。

  我们最终定格在户外用品这一区域。我们下课便去街上溜达考察市场，还去武汉、上海的各大百货公司，仔细询问、试穿每一家的户外装备。

  功夫不负有心人，经过几轮的考察，我和同学确定好了品牌，回咸宁开了一家户外用品专卖店。我们对标旅游市场，把“用心服务”作为经营理念，只要是顾客来购买装备，我都会加上微信，会帮顾客免费做旅游线路推荐，解决旅途中的一些急难事。

  慢慢地，越来越多的顾客开始光顾我们店。

  近年来，受疫情影响，我们从专场店经营模式转为线上销售模式，在微信、抖音、淘宝等多个平台开通品牌销售店，品牌代理也从一个逐渐发展成五个。

  （咸宁日报全媒体记者 朱亚平 整理）