人物名片：46岁的巩露，经营着一家专营十字绣工具材料、成品售卖、编制培训的小店，一路走来，不仅实现了自己的创业梦想，也带动周围人喜欢上了这门手工技艺。

  采访时间：11月7日

  采访地点：咸安区双龙社区

  口述实录：

  开十字绣店，要从一次偶然的“走亲戚”说起。我表姐在杭州开民宿，店里搭配着做十字绣纪念品，生意不错，招揽了不少顾客。

  有些心动的我，特地到表姐的店里一探虚实，看着不断进门的客户，我也很羡慕。

  十字绣，我一开始也不会。我手特别笨，基本的穿针引线都不会，手都被工具戳疼过好多回。

  在学习过程中，我了解到，十字绣是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在许多民族的日常生活中，一直以来就存在着自制十字绣的工艺品。那些技艺成熟的人，他们的十字绣作品，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心。

  现在这个小店面，是我和朋友一起合伙开的。周边地段临近湖北科技学院咸安校区，人流量比较多，也会吸引一些年轻的顾客光顾。可能因为前期准备比较充分，周围这样的店也不多，在没有任何宣传推广的情况下，我们也能基本维持经营。

  卖十字绣，一定要脾气好才行，毕竟针线活这种，最考验人的耐心了，如果店主自己对待顾客都不耐烦，谁还会上门找你买十字绣呢？之前有位顾客，来店里打听了好多次，每次都没买，对方的心理可能是“货比三家”，每次我都诚心接待，顾客自己考察了几次后，在我家买了十字绣，也成为了熟客。

  现在，线下实体店经营都很不容易，一定要把口碑做好，才能长久经营下去。近年来，我们店的十字绣推出了“来图定制”服务。顾客只要提供照片，便可以得到一张十字绣的图纸和效果图，依据实物尺寸的大下，收费不等，在服务顾客的同时我们也能赚取利润。

  （咸宁日报全媒体记者 陈希子 整理）