人物名片：今年40岁的李利，2015年开始在家居销售行业内打拼，创业“首秀地”选择在咸宁，因其内行的眼光、低廉的价格以及想人所想的换位思考能力，他的服务为顾客所称赞。

  采访地点：璟湖世纪城

  采访时间：8月15日

  口述实录：

  很多人都问我，为什么选择家居行业？其实原因很简单：我曾从事过10多年的家具生产工作。

  19岁那年，我去了深圳的一家家具厂工作，从最底层的员工一直做到分厂的厂长，十几年时间的磨练，只要看一眼家具，我就能分辨出这些家具的品质优劣。

  一次偶然的机会，我在一个咸宁的朋友家做客。朋友家搬新房，看着他新买的某品牌家具的质量，我便询问其价格。没想到，朋友家的家具质量不好，价格却虚高。细问之下，原来，这是很多卖场的通病。

  有一个想法便在我内心萌发了：来咸宁做家居，把最优性价比产品带给咸宁。

  说干就干，2015年初，我带着妻子一起南下考察很多家具厂。我是做家具出身，所以，但凡我看到家具产品，便能知晓对方报价实在与否。妻子以前从事的是车工工作，目前流行的布艺沙发做工如何，她看一眼便了然于心。

  抱着消费者购物的心理，货比三家的筛选，我跑的家具厂大大小小不下四五十家，最终确定了几家质优价廉的供货商。2015年6月，我的家居店开业了。

  做家居行业的生意，我有自己的“秘笈”。有一次，一位客人一进店，看中了我们店的一套真皮沙发，那套沙发价格贵、档次高，如果放在宽敞的客厅里，的确非常气派。但我仔细询问了他们客厅的尺寸后，将心比心地劝他们放弃那套他看中的售价近2万元的沙发，而是选择了一套尺寸规格小一些、价格较低、质量也非常好的沙发。

  那个顾客开始有些不理解我，觉得我扫他的兴，但是，他回家在客厅里“试”摆了一下后，果断来店里定下了我推荐的那套沙发。自此以后，只要有朋友买家具，他就把人带到了我的店里。他坦言：因为我的坦诚和专业打动了他，他以后就认准我的店了。

  8年来，更多的新客户在老客户的口碑带动下，来到我的家居广场，把心仪的产品带回家。我想，开店创业，只要多站在顾客的角度上想问题，而不是只想着赚钱，就没有做不好的生意。

  （咸宁日报全媒体记者朱亚平 整理）