我叫吴健，是通山农商行黄沙支行的一名信贷员，从2019年接触信贷业务至今，我累计发放微贷4239.7万元，其中2021年上半年营销3070.7万元128笔。自“微贷助力乡村振兴”劳动竞赛活动开展以来，我们黄沙支行更是以活动为抓手，大力发展普惠金融，促进当地小微企业快速健康发展。那么如何焕发金融活力，怎么打通获客渠道，以下浅谈我的个人见解。

  利用人熟地熟，精准营销微贷

  在推进黄沙整村授信的日常工作中，我经常下乡，与村两委的干部交流，通过沟通了解所在村组的经济情况，村民的资金需求情况，进而有针对性地向当地村民进行营销。

  记得在一次走访柏树村时，村主任的一句话引起了我的注意：“吴经理呀！我们村里有个搞挖机的李老板，他最近好像周转有些困难，你可以找他看看要不要贷款。”

  “这挖机是他自己的吗？，他为人品性怎么样？”

  “是他自己的呀，他实力相当不错，在通山县城还买了房子呢，人品也没得说。”

  有车，有房，搞挖机的应该有信用卡吧，这正不是符合了微贷的基本标签吗，我心里默默盘算着。

  结婚有孩子的话有2万元额度，征信没问题的话又有3万元额度，有车4万元额度，有房的话也有2万元，如果有信用卡的话还得加2万元，这么一看这类挖机客户不是正是优质的微贷客户吗？得赶紧联系他，我心中下定主意，便大胆去做，通过村主任，我把李老板的电话要来，一番电话沟通，发现李老板实际情况与我料想的相差不远，我于是当天晚上便赶到李老板家里，通过了解情况，收集资料，3天便成功放款。这种上门服务和放款速度得到李老板的连连夸赞。

  深挖客户群体，做细做精微贷

  在做成功一笔经营挖机的微贷之后，我便从黄沙本地经济出发，分析之后我发现黄沙支行是个山区支行，但是近邻高速口，货运较多，而且挖机司机每天都要跟货车司机沟通运输。再进一步深挖这上下游客户群，我整理出一条货运链客户：挖机—货车—物流—供应商—零售商等从业者。想通这一点，我赶忙联系李老板，通过他的介绍，又认识了开货运的陈老板，陈老板又给我介绍了同时跑长途运输的阮老板，分别成功营销一笔扫码贷28万元，和亲情农贷28万元。在获客渠道上，我不仅与村两委打好关系，从村里获取货运名单、物流名单、挖机名单，更是在给客户做好服务工作的同时，积极获取客户的同行或上下游，这样一来事半功倍。我通过不懈努力，成功营销货运链微贷55笔，金额达356万元。

  聚力小微，是我们回归本源的宗旨；聚力小微，我们要做的是服务实体经济；聚力小微，我们更要添足动力。微贷营销，从“微”出发，打通获客渠道，就要：认准路，根据区域市场实际，查找和有针对性地分析走访；多沟通，对有意向的、有贷款意愿的客户，主动上门对客户进行更深入的了解；迈开腿，要在有效的时间内为客户办实事，解决客户资金需求，提升客户的体验感。