“不要不要”“我们家已经有了”。“搞那么多干嘛，我这微信用得挺好的，谢谢你......”近半个小时里，听到的都是这类话,我心里想，难道今天又是被拒绝的一天？在走到第七家时，总算是“开张”了。抬眼望去，货架陈列整齐，给我的感觉是重新装修了一番，桌上摆着一个他行的收款码。我似乎感觉到有人在看我，便上前打招呼“您好，请问您是这家店的老板吗？”老板点了点头。“老板您好，我是前面农商行的，想问一下，您装了我们农商行的收款码没？我们的收款码实时到账，免费办理哦！”

  老板：“我有，也是当天到账，一样不要钱。”

  “不一样，您看，我们是音箱与码牌合在一起的，这样不占位置，还配了贴码，您在墙上、桌上多贴几个，也方便客户付款呀。”我边说边拿出袋子里面的音箱和贴码。

  老板似乎并不想理我，低头接着刷起了抖音，场面有些尴尬。我想大不了被他吼两句，便硬着头皮继续说：“像你们个体户一天两万都是免收手续费的，支持微信、支付宝、花呗、信用卡。最大的不同是，如果您成了我行的扫码商户，有了经营流水，您生意越做越好时肯定要扩店，如有资金周转的需求，我们是可以为您提供信用贷款的，还能享受利率上的优惠政策，这样一来就不需要您用房产抵押或者找人做担保了呀。”

  老板又抬起了头：“可我也没有你们的卡啊。”我笑着说：“知道你们忙，也不想去排队，只要您愿意办，我们可以带上移动机具为您上门办理！您看这都不用跑银行了，办一个用用看呗，就当做个比较，要是真用不习惯您再退给我。”老板想了好一会，这才答应。在要拍合影的时候，我叫老板请邻里来帮忙拍照。邻里边拍边问“这拍照用来干嘛的？”商户用地道的咸宁话说;“是信合的来装收钱码，有时我不在店里，光只手机响，店里人搞不清楚，我刚看了还可以，声音也蛮大！”“欸，那是蛮好，丫头，给我看看，好的话我也办个！”如我所期望的，让商户带动商户会更有说服力。

  收完资料便赶去下一家。这是一家水果店，早上来时，店里的员工告诉我老板外出送货了，我观察到他店里用的是扫码枪。一番寒暄后，以“万一停电，扫码枪就无法使用”为契机提到了收款码，在他犹豫间，我又说 “哎呀，隔壁几家都用的我们码，您也试试呗，又不收您钱，我们之后还会与优质商户推出一系列的活动，这样店里不是人气更高了嘛”老板乐乐呵呵说“那行，办一个”。就这样，一鼓作气，仅仅一个上午我就成功收集了8户资料。

  有人问我“你每天在哪跑啊？”“又搞了这么多？你的运气可真好！”其实我没有固定的位置，只是在不临柜的时候我都会出门转悠，骑着电动自行车满城跑，看到周边有商户就会停下，有门店就会去问。走访时，有人会头也不抬的拒绝我，也有人会客客气气地跟我说“原来你们也需要出来跑业务，还以为你们只用坐在办公室办公哩，那行，办一个，支持你工作。”外出拓展业务时，面对客户的不耐烦，我也会沮丧，甚至想退缩，但每当被客户肯定，我又会变得干劲十足。

  每次外出营销，我害怕被当成骗子，也担心被拒绝。但当我穿着整齐的工服、佩戴好工牌、提着印有农商行标识的袋子去和客户交流时，他们当中的很多人都能认真的听我介绍。随着拓展业务的深入，我逐渐掌握了商户的心理和思想情况，能及时抓住商户心理成功进行营销。

  走访给我带来最大的改变是，以前出门稍远一点都要用导航，可现在你要问我黄畈村几组、咸安中小学、郭林路在哪，我都能准确地说出来。在走访的过程中，不仅让我对咸宁更熟悉了，也让我内心更加充实，同时收获了营销的技巧。外出拓展打开了我另外一片天地，手机上的商户联系方式增多了，微信好友也增多了，以后我们行有活动都能让他们第一时间知道。这不仅为现在拓展扫码业务打开了局面，也为我行今后新业务的推广储备了良好的客户资源。

  营销虽然辛苦，但付出就会有回报。今年我营销了微贷15笔、金额888万，营销扫码商户56户，分成计价工资将近3万元，超过作为柜员的岗位工资。与先进典型、营销能手相比，这只是一点小小的成绩，但对于我自己是全新的体验和成长。对我来说，营销扫码付、微贷是任务，更是一种权利，农商行的微贷事业，我也可以参与，也能在其中体现自己的价值，收获工资，收获荣誉，收回劳动的喜悦，收获个人的成长。   （张楠）