本报讯 通讯员杨静报道：她是1月份云闪付拓展户数最多（43户）的营销能手，她1月份营销贷款762万元，她是客户眼中热情周到的贴心人，是员工心中勇于担当的好领导，她就是咸宁农商行渔水路支行的行长——陈莹。

  未雨绸缪，做好储备

  渔水路作为微贷示范先锋行，如何当好表率，就是要把工作做在前面，主动出击。在全体员工的共同努力下，渔水路支行去年12月中旬完成2020年的微贷投放任务，但是陈行长并没有歇一歇、缓一缓的打算，她把支行氛围内外勤两组，带头走访周边商户，预约客户贷款需求，1个月时间不到，她自己的个人名片就发出去200张，个人储备了300万元贷款。

  在她的带领下，渔水路支行员工隔几天就可以收获来自“陌生电话”的惊喜，咨询如何办理贷款、办理扫码，就如陈行长自己说的：每一张发出去的名片就是一颗种子，时间到了，就会发芽，就会给我们带来收获。通过提前走访和储备，截止2月末，渔水路支行微贷投放99笔、1574万元微贷，为春天行动争取了主动。

  拓展渠道，精准获客

  根据多年观察的经验，她知道渔水路周边商圈很多商户到年底有较大的进烟需求，需要资金周转。短期的资金需求、方便的提款还款，和农商行的码商e贷定位很相符。

  于是，她带上小礼品和宣传册，到烟草局进行拜访。机遇偏爱有准备的人！她遇到了一个很热心的烟草局办公室工作人员，他帮助我们隔一天就在内部群里发广告，推介微贷。

  不断有进烟的商户，主动给她打电话联系。不管客户在城区还是乡镇，不论是白天还是黑夜，她只要接到电话，就立即对接客户，上门办理。有一次，她开车从咸宁到横沟，再到大幕，仅一天就签约了四户码商e贷。依靠陈行长拓展的渠道，开年来渔水路支行共发放码商e贷42笔，金额475万元，扫码流量贷排名位列前茅。

  综合营销，互惠共赢

  她还带头多方位宣传农商行产品，实现综合营销。特别是贷款客户，收钱码、手机银行、微信关注、云闪付必须全面覆盖开通。陈行长自己总结这叫互惠互利，一举三得：既方便了客户资金往来，还有助于完成农商行的各项业务指标，更重要的是提高了客户使用农商行产品的粘性，提升忠诚度和信任度。

  她通过熟悉的客户，加入咸宁的商超群。从12月下旬开始，坚持每天在群里发一个小红包，发一个小广告，坚持宣传农商行的微贷业务、收款码、微信关注、手机银行等产品。借鉴她的诀窍，渔水路支行都加入各种小微客户群，综合营销微贷、扫码和微信银行等，截至2月末，在营销微贷的同时，渔水路支行联动营销了扫码付46户，微信银行386户，电子银行业务居于前列，形成微贷电银互相促进的良性循环。