（上接第一版）

  刚开始，农户并不卖账，担心赚不到钱。

  杨登左和村两委一班人商定，采用定价收购的办法，鼓励80户村民拿出300多亩地，试种长豆角。为保证种植成效，还专门从外地请来技术员，手把手教导村民种植。

  这一年，豆角种植大获成功。

  当地农户算过一笔账，传统的两瓜两菜，年成好的时候，每亩纯收益也仅在500元左右，而改种长豆角，每亩平均收益可达3000元以上。

  杨登左说，今年受疫情影响，错过了长豆角种植农时，但他们已经谋划500亩西兰花定向种植与回收。

  杨登左表示，这次他们将采取更有利于农户的定价方法：当市场价格低于协议价格时，按协议价格回收；在市场价格高于协议价格时，按市场价格回收。

  “本月初我们已经与客商签订了协议。”杨登左说，西兰花种植、管理的技术与两瓜两菜基本一样。“我们将在8月中下旬开始育苗，明年1月上市。经测算，种植西兰花每亩收益在1800元以上。”

  一家外来企业的新打算

  苌青：打造全国示范基地

  “今年，公司将玉米种植面积扩大到20000亩。”湖北蔬联农业供应链有限公司负责人苌青说，再过二十天，这两万亩玉米就将迎来收获。

  2018年底进驻潘家湾镇的湖北蔬联农业供应链有限公司，当年便以订单种植的方式在潘家湾镇及周边的渡普镇、新街镇等地种植甜、糯玉米约5000亩。

  在谈及为何落户嘉鱼时，苌青说，嘉鱼是全国知名的蔬菜种植大县，地势平缓、气候适宜，特别适合鲜食玉米生长。

  蔬联农业在去年6月投资600万元，升级改造原湖北供销嘉鱼农产品大市场，引进国外先进蔬菜保鲜制冷系统，新建2400立方标准蔬菜保鲜冷库的同时，按照种苗、农资、管理、培训、植保、价格、包装、回收、销售“九统一”和责任分包到户(人)的“九统一分”标准模式,实现鲜食玉米从生产到销售全程标准化,让鲜食玉米从产地标准化向产地商品化转化。

  “我们还将鲜食玉米流通行业联盟的全国数据中心放在了嘉鱼。”苌青介绍说，在大数据支撑下，全国鲜食玉米将在种植、加工、销售等各环节中，实现种植规模、产量、上市时间和品质管理的精细化和精准化，以保证行业的平稳有序发展，让相关企业和种植户实现共赢。

  蔬联农业将以嘉鱼为中心，带动湖北，辐射华中，打造全国性的鲜食玉米标准化示范基地，填补公司南北产区和产品供应时间上的空白。

  苌青说，蔬联农业将在三年内，把嘉鱼全县的鲜食玉米订单种植面积稳定到30000亩以上,可带动近千家农户增收。

  一位蔬菜经纪人的新目标

  周承富：构建全球营销网络

  见到潘家湾镇蔬菜协会会长周承富时，他正通过微信与外地客户洽谈。

  周承富1996年从事蔬菜营销，是潘家湾镇乃至嘉鱼县最早的一批蔬菜经纪人。

  2000年，湖北省最早的蔬菜协会——潘家湾镇蔬菜协会成立，周承富任会长。

  在周承富的办公室，记者看到了他获得的各类奖牌和证书：十佳销售大户、十佳致富能手、金牌营销大户、市劳动模范……

  周承富笑着告诉记者，当时还没有经纪人的说法，人们都叫他们“菜贩子”。在他刚当菜贩子的时候，信息技术还不发达，都是将蔬菜产销信息用油墨印在白纸上，到处张贴。

  而随着时代发展，逐步实现了通过网络发布信息，通讯工具也从老式的BP机、座机，变成大哥大，再到后来的手机，直至现在各种智能终端。

  对经纪人来说，信息始终是第一位的。周承富说，从业近30年，他把自己的营销网络撒向了全国。“现在我手机里有几十个微信群，每个微信群有四五百人，全部是做蔬菜行业的。”

  在一张潘家湾镇农产品营销网络图上，记者注意到，该镇的蔬菜营销网络已遍布全国30个省级行政区。

  周承富拿出了一张老照片，那是2000年潘家湾镇蔬菜营销协会成立时的合影。他说：“当年协会成立时，不到60个人，现在有近400人，而嘉鱼全县有上千人。”

  功夫不负有心人。在周承富等一批蔬菜经纪人的不懈努力下，潘家湾的蔬菜还走出了国门，出口到日、韩、俄，以及东南亚等国家和地区。