人物名片：黄兴伟，45岁，江苏人士，与妻子来咸创业一年多时间，在茶花路附近开了家陈记炒货店，因为爽朗热情，服务周到，炒货店赢得了很多回头客。

  采访时间：4月6日

  采访地点：茶花路希望桥附近

  口述实录：

  我在亲戚的带领下来到了咸宁，准备靠村里传统的炒货手艺，在咸宁城区开一家炒货店。这是我来咸宁之前便跟家里商量好的事情。

  把店址选在希望附近，是因为这里附近没有炒货店，而且居住人口比较密集，平时上学、放学的人也比较多。

  去年中旬，选好店址后，我便将妻子和家人都接到了咸宁，一同开始了我们的异乡打拼之路。

  店开张一个多月，生意一直都不是很好。离家打拼，在没有退路的情况下，我和媳妇一边盘点一边重新调整计划。

  初来乍到，由于本地话听不懂，很多服务无法做到，我和媳妇便轮流去菜场买菜，学着听本地话；为了提高销售量，我和媳妇定期到附近的小区，免费送炒货给居民品尝，并收集意见，回来改进口味；为了能满足各个人群的需要，我将炒货品种增加到50多种，还对外销售散装休闲零食。

  随着时间的推移，我们与附近居民也越来越熟悉、亲密，加上我们制作的炒货始终保质保量，生客变回头客、回头客变熟客、熟客再介绍生客……我们店的口碑越来越好，生意也就越来越好了。

  在咸宁开了1年多的店，日子终于也苦尽甘来。今后，我和媳妇希望能通过自己的努力，在咸宁买房安家，再多开几家分店。 （记者 朱亚平 整理）