核心观点:

  时下，不少地方正在深度挖掘本地方本部门优势，纷纷派出驻外招商工作队伍，这是落实工业崛起第一战略的有力之举。笔者认为，招商干部首先要学会和企业家沟通，聆听企业家心声，讲出企业家的心里话。

  笔者在一些交谈场合，见到不少干部和企业家交谈，动辄是滔滔不绝的官场话，对某某长、主任的成长史信手拈来，俨然他就是组织部长。殊不知，企业家虽面带微笑，只有瞠目结舌“受教”，却毫无接话的交谈素材，表面认真听，实则已开始倒胃口了。重农抑商是中国历代封建王朝最基本的经济指导思想，另外，受孔子“学而优则仕”的思想影响，中国历代来官本位意识深厚，企业家在诸如此类干部面前，内心不免新生隔阂。因此，和企业家交谈，大谈官场话语往往会适得其反，会让谈话找不到共同语言。语不投机半句多，甚至会让商机擦肩而过。因此，学会和企业家讲话尤为重要，也是做好招商引资工作的前提。

  寻找共同语言，倾听企业家的创业心声。我们经常讲“产业第一，企业家老大”。要真正树立企业家老大意识，首先要在接触交流中给予企业家老大般的尊重，尊重他们的话语权，主动来当小学生，聆听“老大”的教诲。我们要学会倾听他们的创业故事，分享他们的商业智慧，学习他们丰富的企业文化和先进企业管理经验。

  分析区位优势，勾起企业家的投资欲望。企业拓展投资市场，无非本着资源优势，交通优势，市场优势，环境优势。人无我有，人有我优。要求我们干部学会帮助企业家分析对比本地方本部门环境综合性价比。不光要在硬件政策上优惠，还要注重人文软件的提升，营造出一种安商护商稳商的浓厚氛围。

  介绍产业政策，化解企业家的后顾之忧。既要招进来还要让企业发展好。要让企业发展好，就要把培育企业发展作为引领地方经济发展的出发点和落脚点。把企业的发展问题拿上头等议事日程来研究，增强为企业服务的主动性，主动服务，超前服务，及时解决企业遇到的重点难点问题，把地方发展产业政策用足用活。在和企业家交流的时候，就要求我们学会如数家珍地向企业家实事求是地介绍地方诸多促进产业发展政策。例如如何延伸产业链,形成产业集群,发挥产业的洼地效应；如何拓宽融资信贷渠道，帮助企业家突破资金瓶颈，化解融资难问题；如何共建校企合作基地,构建产学研结合平台，化解产业技术难题，促进产业技术创新等等。只有我们把本地方本部门的发展方向和企业紧密联系在一起，相适应，相吻合；干群干事创业与企业家成长发展团结在一起，同呼吸，共命运，才能实现本地方本部门与企业发展的和谐共振。

  （作者单位：嘉鱼县陆溪镇政府）