武农商咸宁分行作为武汉农村商业银行跨区设立的第一家分行，坚持扎根本土、精耕细作，以创新的姿态、务实的举措，全力支持咸宁地方经济发展。开业一年来，累计发放贷款41635万元。其中投放涉农贷款24371万元，中小微企业贷款35320万元。

  支持保障基点在“农”、在“小”

  面对陌生的市场，分行决定“全面扫街”——“有小微企业的地方就有我们”、“有农户需求的地方就有我们”，帮助更多的企业解决融资难的问题，助力更多的农户赶上富业梦的道路。分行按照金字塔模式，从分管领导到市场部到营业部，层层设置专员负责，抽调精干力量专职服务，并配备充实客户经理队伍，为三农及中小企业客户提供“小灶式”服务。

  分行加强与地方政府的战略合作，借助政府平台，有效延长服务“三农”和小企业触角链条。在“咸宁经济社会发展政银企合作对接推进会”上，武汉农商行与咸宁市政府签订了全面战略合作协议，授信150亿元，倾力支持咸宁市重点项目、“三农”和中小微企业发展。借助强劲东风，分行下移经营重心，下放审批权限，放宽担保范围，确保在营销“三农”和小企业客户时，放得开手脚，打得开局面。分行积极收集信息，全面了解掌握当地农村经济的特色产业、优势品种和政策导向，制定落实“支农”、“支小”发展规划和具体措施。针对小企业融资需求“短、小、频、急”的特点，主动与政府担保公司、中介机构开展合作，适当让利，降低小企业融资成本，大大提高了小企业融资成功率。

  创新金融亮点在“农”、在“小”

  武农商组建专业团队，紧密围绕“三农”和小企业服务需求开展创新。分行全力推介专为中小企业发展量身打造的“富业贷”主打产品和“融城富业贷”、“农易富业贷”等特色产品，因这些产品具有抵押物范围广、担保方式多、程序简单、办理快捷、服务优质等特色，能最大限度满足自己的需求，所以无论是一般农户，还是农业龙头企业，都可在“富业贷”中找到一款适合自己的产品，因此也被企业形象的比喻为“发展的一‘币’之力”。在确定服务方案后，分行在信贷规模、资金配置上给予优先安排，贷款手续执行标准化流程，改“客户要贷”为“银行送贷”。

  服务经济落脚在“农”、在“小”

  “服务‘三农’、服务县域、服务民生、服务中小微企业”是分行始终坚持的市场定位，坚持“支农助小”，更是分行打开异地市场的“试金石”。开业之初，分行就向开发区授信，承诺5年内投放30亿元支持园区及园区中小微企业发展，向崇阳等县市授信10亿元，支持涉农项目和中小企业发展。一直以来，兑现承诺，分行始终做到主动加强与企业的沟通衔接，深入了解企业入驻信息，结合客户需求，制定综合营销方案，最大限度帮助他们解决“融资难”的问题，也为他们提供结算、工资代发等一揽子金融服务。已投放涉农贷款24371万元，中小微企业贷款35320万元，得到了农户和企业的欢迎和赞评。