见习记者 孔伏波

  近年来，电话车险销售和网络车险销售（简称电销和网销）发展迅猛， 17日，记者来到太平洋财险咸宁中心支公司了解这种新的车险购买方式。

  新车主能省近千元

  马先生刚买了新车，听说现在电话销售或网络销售的方式购买车险，保费比传统柜面方式便宜15%，如此大的优惠让他很心动，但对这种新渠道表示疑虑。

  据太平洋财险咸宁中心支公司车商经理何辉介绍：“现在的电销网销渠道已经很成熟，既方便又实惠，一般我们会建议客户走电销或者网销的渠道，能便宜不少。”

  何辉称，在咸宁，他们公司的新客户中有超过一半是通过电销和网销的渠道购买车险的，特别是新车主们，在购买新车的第一年一般会选择购买全险，这是一笔不低的费用支出，如果走传统的柜面渠道，一台10至15万元的轿车大概需要保费5000至7000元，如果通过电话或者网络购买，能省去近1000元。

  购买方便且及时

  “电销网销靠谱吗？”何辉介绍，电话销售和网络销售，只是通过电话和网络远程交易模式完成咨询、报价、保单确认等销售行为，而缴款、送单、服务和理赔依托各大保险公司在各地的分公司实现。也就是说车主只是通过电话或网络来确认保单细则，缴纳保费和理赔还是和传统车险一样，在各地保险分公司办理。

  “电销网销与传统车险的区别只在销售方式，而理赔和服务与传统车险并无任何区别，区别在购买渠道而非保险本身。”

  省钱但不省服务

  既然只是销售方式不同，那为什么电话车险和网络车险比传统车险便宜呢？

  何辉解释说：“之所以电话车险比传统车险便宜，是因为不经过代理机构直接通过网电形式面对车主销售，这样节省的中间成本就可以让利车主。”

  据了解，电销和网销这两者都属于直销模式，省去了很多传统模式下的渠道费用和运营成本，价格更优惠是其最大优势。