3个月时间，200多个微信好友，3000公里里程，38笔贷款，794万元，2次内勤贷款净投放第一……“六访六增”期间，这些数字对通城农商行关刀支行杜宇来说，是汗水，是成绩，更是作为一名新时代农商行人跑好属于自己一棒沉甸甸的责任。

  2023年，通过自身努力考入通城农商行的杜宇，接过了奉献农商行事业的接力棒，肩负起农信人代代相承的“农信精神”和支农支小、服务地方经济发展的初心使命。

  ■82笔贷款练就专业能力

  从农商行事业的见证者到建设者，杜宇深知只有不断学习，不断充实自我，适应农商行转型发展的需要，做好一名金融领域的精通者，才能为农商行的发展添砖加瓦。

  “勤奋”是关刀支行同事对杜宇的评价。在综合柜员岗位期间，杜宇在做好柜面服务同时，积极利用下班时间到支行信贷部向同事学习信贷业务，主动熬夜加班参与信贷文本制作和资料进件，日常主动向亲朋好友推介贷款，磨炼营销技巧。刚开始不熟练时有客户找上门，哪怕柜面业务再忙，他宁可自己加班准备资料，多向同事请教，也不将贷款丢到信贷部。

  事事亲力亲为，笔笔贷款认真细致，正是这股子对自己的狠劲，才让杜宇迅速从一名贷款小白成长为行家里手。入职不到一年时间，个人已累计投放贷款82笔，金额1681万元，发放过的信贷产品种类多达20种。

  ■6趟接送赢得客户信赖

  “六访六增”以来，最少电话营销20位客户、实地走访3位客户，添加客户微信，成了杜宇的每日必修课，但他深谙“访是获客的基础，优质服务才是赢得客户的关键”的道理。

  杜宇主动运用内勤柜员经验当起客户“微信金融管家”，不论早晚，工作还是休息，看到客户有关其他金融业务的询问信息也是耐心解答。每每有客户通过电话或微信告知有申贷需求，他总是在第一时间带上平板驱车到客户面前现场答疑，用心当好“金融店小二”。

  在4月份的一次走访中，杜宇了解到某家政公司黎老板因发展需要有贷款需求，但因为其公司来客，杜宇初访草草结束，随后多次预约上门办理均被黎老板以工作繁忙拒绝。

  杜宇没有放弃，利用下班或周末时间到家政公司“蹲点”。有时黎老板有空但不在公司，他就按照黎老板发送的定位去接人，从开始对接收集资料、拍照合影、再到网点放款，前前后后2个星期，6次跨乡镇接送，最终为黎老板发放了一笔30万元的扫码流量贷款，顺利解决了资金问题。“这个小伙子态度好又勤快，信得过！”之后黎老板两次把杜宇介绍给生意伙伴，都会说上这句话。

  ■0次问题彰显合规尽职

  纪律始终挺在前，规矩始终立在前，平均3天放一笔款，哪种贷款需要哪些资料，借款人资质是否符合，办贷流程是否存在违规，杜宇总是认真学习各项规章制度和实施细则，遇到有疑问的不搪塞，不隐瞒，虚心向小微部门请教，始终将合规操作的自觉贯穿放贷的全过程，也正是这种实事求是的态度，才让这82笔贷款没有出现任何问题。同事问他如何做到每一笔贷款都如此严谨细致，他总是笑着答：“过去是打‘铁算盘’，用‘铁账本’记录‘铁数据’，现在我们虽然不用打算盘，但我的心里有把‘铁算盘’”。

  “六访六增”期间，杜宇的某位亲戚找到他，想申请一笔大额贷款，但通过实地走访调查经营场所、公司账户流水测算，无法申请到需要额度。在如实告知情况后，亲戚把他单独拉进办公室，拿出一叠现金，想请杜宇看着都是亲戚的面子上通过伪造银行流水等方式申请贷款，面对“人情”与金钱围猎，杜宇当场严词拒绝了亲戚，并在事后告知支行同事，对亲戚公司的借贷申请要严加审核。人情代替制度、信任代替流程往往是引发银行操作风险的罪魁祸首，“知道”很容易，但“做到”却很难，杜宇不仅严格要求自己做到合规办理，还监督、督促同事依规办事。

  “目前累计放了1千多万贷款，但感觉还有很多业务需要去学习，始终保持一颗学习的心，谦虚的心，业务才不会停。”辛勤的汗水换来了优异的成绩，杜宇依旧热情奔跑在农信事业的路上。