“这款虎年生肖砖，是以红茶的片末茶为原料蒸压而成的一种红砖茶，其原料所用茶末，细小如米粒，故称米砖。米砖茶外形十分美观，棱角分明，表面图案清晰秀丽，砖面色泽乌亮，冲泡后汤色红浓，香气纯和，滋味十分醇厚。”目前，春茶生产已告一段落，在信里有茶线下体验店，负责人万里正面对直播镜头，向广大网友介绍该店新推出的一款特色茶品。

  “信里有茶”是咸宁市咸安区信里茶叶加工厂所注册的茶品牌。该企业成立于2012年，在汀泗桥镇黄荆塘村建设茶园面积1000亩，种植有黄金芽、白茶、中茶108、金观音等新型茶树品种，主要生产绿茶、红茶、青砖茶原料、袋泡茶等。

  “黄荆塘村山水资源丰富，气候温暖湿润，田地土质肥沃，富含有机质，特别适合茶树的生长。”万里介绍说，优越的自然生态条件，加上品质优良的茶树品种，以及品质过硬的生产技术，让企业得到稳步发展，公司产品渐渐走向武汉、上海、广州等外地市场。

  2020年春，受疫情冲击，众多茶企业举步维艰。眼见茶叶生产车间内，大量红、绿茶产品堆积如山，这位“90后”负责人灵机一动，尝试通过网络直播带货等方式，寻找营销突破口。

  万里从网上买回手机支架、补光灯等视频直播、拍摄所需要的设备，并通过网络平台自学视频拍摄、剪辑，直播带货，短视频账号运营等技术。

  “短视频中，我通过讲诉幽默、朗朗上口的小故事等方式，分享茶生活，让更多年轻人了解我的家乡黄荆塘村。后来粉丝逐步增加，视频浏览量也相对稳定后，我就开始尝试直播，和一些分布在全国各地的咸宁老乡聊聊天，顺带销售一些高性价比的‘口粮茶’，没想到反响特别好，还因此积累了一批忠实老客户。”万里说，以今年的春茶销售为例，信里茶叶加工厂生产高档黄金芽300斤，大宗绿茶800斤，前不久就已经卖断货。购买这些茶品的客户，大部分是在线上短视频平台认识万里后，通过网上下单、快递上门的方式成交的。

  万里说，茶业作为传统行业，产品的线下展示和体验虽然重要，但随着网购对实体经济所带来的巨大冲击，让茶企业必须转型拥抱新思路，才能在新环境赢得新市场。

  下一步，信里茶叶加工厂将以“线上+线下+茶仓”的新零售理念，依托短视频平台、线下体验店、合作商家等资源，打造线上宣传推广，线下销售售后，会员茶仓休闲馆提供藏茶、体验等增值服务的“三位一体”式茶叶新业态。

  “一辈子把一件事做好”。在信里有茶线下体验店入口的这句标语，既是万里的座右铭，也是信里茶叶加工厂的发展理念。专注品质，做老百姓青睐的高性价比茶，“信里有茶”在拥抱互联网后，定会闯出自己的一番新天地。