本报讯(记者 徐浪 通讯员 吴一希 陈醇)为持续巩固农区市场、拓展城区市场,提升扫码授信覆盖面,咸宁农商行咸安支行固定每周周末时间,组成小分队在各支行辖区内开展扫码付、整村授信营销拉练活动,主动将服务送上门。
此次拉练活动,一级支行班子、各挂点人员、乡村振兴专班和各二级支行员工,穿上红马甲,组成小分队,将辖内分成两个片区,制定详细的时间及营销区域安排表,实行地毯式营销。
通过周末拉练活动模式,班子带头与基层员工一同走访营销,真正将责任压力传导到每名员工,鼓励全员坚定完成任务的信心和决心,全力冲刺“春天行动”任务。
走访前,各小分队成员将营销需要的设备、宣传资料、各类码牌、小礼品、客户清单等提前准备,进行现场收集资料、开卡、签约提款,大大提高了营销成功率。
以支行为中心辐射周边,对无效商户进行一次全面摸排,唤醒部分“沉睡码”;对优质存量客户进行维护,以点带面拓展更多新客户;对已安装扫码的商户同步开展“万元贷款免费使用”活动,即办理扫码贷的客户,授信后首月提款1万元免利息,力求扫码授信覆盖面达到100%。
各小分队成员还逐一走进农户家中,向未签约农户积极普及“整村授信”知识,引导已签约农户积极用信。
在高桥镇白水村的走访过程中,小分队成员与养鱼的村民李某闲聊了解到,近期儿子刚结婚,手上资金较为紧张。金融村官耐心地向他讲解了荆楚小康贷政策,李某当场提款5万元,并感激的说道:“没想到农商行的政策这么好,以前我还有点担心是不是有风险,现在有了这笔备用金以后进鱼苗可就方便了!”。
常总结才会有提升。在第一期为期两天时间的拉练活动中,咸安支行共现场授信荆楚小康贷5户金额23万,签约5户、预约5户,码商e贷现场签约2户、预约5户,营销扫码付10户,解决商户需求提升收款码额度5户,微信微关注8户。
活动结束后,小分队成员将走访登记台账和商户问题记录进行汇总,总结走访效果、分享得失经验、提出优化建议,为更好地开展后期拉练工作做更足的准备。