本报讯（记者 徐浪 通讯员 吴一希 陈醇）为持续巩固农区市场、拓展城区市场，提升扫码授信覆盖面，咸宁农商行咸安支行固定每周周末时间，组成小分队在各支行辖区内开展扫码付、整村授信营销拉练活动，主动将服务送上门。

  此次拉练活动，一级支行班子、各挂点人员、乡村振兴专班和各二级支行员工，穿上红马甲，组成小分队，将辖内分成两个片区，制定详细的时间及营销区域安排表，实行地毯式营销。

  通过周末拉练活动模式，班子带头与基层员工一同走访营销，真正将责任压力传导到每名员工，鼓励全员坚定完成任务的信心和决心，全力冲刺“春天行动”任务。

  走访前，各小分队成员将营销需要的设备、宣传资料、各类码牌、小礼品、客户清单等提前准备，进行现场收集资料、开卡、签约提款，大大提高了营销成功率。

  以支行为中心辐射周边，对无效商户进行一次全面摸排，唤醒部分“沉睡码”；对优质存量客户进行维护，以点带面拓展更多新客户；对已安装扫码的商户同步开展“万元贷款免费使用”活动，即办理扫码贷的客户，授信后首月提款1万元免利息，力求扫码授信覆盖面达到100%。

  各小分队成员还逐一走进农户家中，向未签约农户积极普及“整村授信”知识，引导已签约农户积极用信。

  在高桥镇白水村的走访过程中，小分队成员与养鱼的村民李某闲聊了解到，近期儿子刚结婚，手上资金较为紧张。金融村官耐心地向他讲解了荆楚小康贷政策，李某当场提款5万元，并感激的说道：“没想到农商行的政策这么好，以前我还有点担心是不是有风险，现在有了这笔备用金以后进鱼苗可就方便了！”。

  常总结才会有提升。在第一期为期两天时间的拉练活动中，咸安支行共现场授信荆楚小康贷5户金额23万，签约5户、预约5户，码商e贷现场签约2户、预约5户，营销扫码付10户，解决商户需求提升收款码额度5户，微信微关注8户。

  活动结束后，小分队成员将走访登记台账和商户问题记录进行汇总，总结走访效果、分享得失经验、提出优化建议，为更好地开展后期拉练工作做更足的准备。