掌握技巧可以让人事半功倍，买房砍价也一样。近日记者搜集、整理出一些市民的砍价经验，希望可以给正在买房的市民提供参考。

  对楼盘多做了解

  正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多的了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

  具体的了解渠道有：楼盘广告、售楼书、入住的业主、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商和楼盘的情况，了解他们的背景、经济实力、资质和信誉等情况。还要实地去看看小区的状况。

  只有了解了楼盘详情，才能准确地判断出售楼员是不是为了争取一些谈判空间而开了更高的价钱。

  不要轻易被看穿

  别一进售楼中心就急吼吼的拉着售楼员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，这时候议价空间就很小。来到售楼中心，购房者可以先看看沙盘、开发商证件证明、售楼书等，等售楼员主动过来招呼你。

  一般，售楼员为了取得顾客信任，往往会对其以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点等信息进行了解。这时候，就不要和盘托出这些信息，这样一来在买房议价上就多了些主动权。

  挑挑房子的毛病

  买房前要做足功课，把自己当成购房行家。可参照预购房屋周边的楼盘情况，计算出所选房屋的价值，对房价做个预判。

  与售楼员洽谈时，别被牵着鼻子走，要主动询问自己关注的问题。对于售楼员一些含糊的项目说辞，购房者要及时指出，要求给出详细解释。

  在洽谈中，购房者可以多挑挑房屋的缺点，讲讲这些缺点带来的危害性。在砍价中，购房者要时时观察对方的表情，及时调整砍价策略，做到进退适度，从容不迫。

  了解对方的战术

  在进行讨价还价的过程中，楼盘往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方式，一方面是为避免尴尬，一方面是向购房者施压，让购房者尽快决策。

  常常，在不想让步的时候，售楼员为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上层，借助高层的力量拒绝让步。

  为了不让顾客取得主动权，售楼员往往会拒绝顾客的一些提议，这个时候购房者心理别被影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

  慢慢“磨”价格

  买房砍价，不能指望一步到位。比如：每平方米卖4500元的房子，一次砍价到4000元，这不仅让售楼员很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购买诚意，这样很难成交。

  砍价要层层递进，一步步将价格压下来。购房者可以试探性咨询最低的销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的底价。

  在砍价的过程可以观察售楼员的表情，如果售楼员表现得没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说“慢慢磨”是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。