春节、元宵节已过，大家返回工作地，咸宁城区楼市逐渐平静下来。近日，记者走访了解到，在刚过去的两节期间，在返乡人士的带动下，不少楼盘都取得良好的销售成绩。

  返乡人群带热“两节”市场

  “春节期间，在返乡置业客户带动下，我们销售了30套房子。目前楼盘所剩的房源有限，不到100套。”咸安长安大道一楼盘的售楼员介绍，该楼盘基本都是现房销售，能看到房子朝向、格局等具体情况，并且所销售的房子价格不高，均价2900元/平方米，最低的只要2400多元/平方米，一套房子总价不超过30万元。

  咸安去年新入市的一楼盘，在春节期间也取得不错的销售成绩，销售了20多套房子。该楼盘的售楼员说，春节期间推出了2580-2780元/平方米的特价房源，吸引了大批返乡置业客户来咨询。

  温泉城区一高端楼盘，在春节和元宵节期间销售了别墅和洋房20套左右。该楼盘的售楼员说：“最新开发的一批别墅售价在7000元/平方米以上，如果这个价格低一点的话，销量会更好。”

  记者发现，在春节和元宵节期间，咸宁城区的大部分楼盘都给出了巨大的优惠额度，有的将房屋均价拉低，有的直接在房屋的总价上直接减3万元。这促使了许多返乡人士在此期间买房。

  据受访的许多返乡置业人士介绍，他们选择回咸宁买房，主要是因为家乡的宜居环境和低房价。

  楼市进入休整蓄力阶段

  咸安一家楼盘这几天调整了优惠活动，取消了“总价直减”这条，保留了“按揭99折，一次性付款98折”这条；温泉一家楼盘最近停止销售特价房源……

  记者见到，元宵节过后，咸宁城区许多楼盘停止销售特价房，取消了春节特有的优惠条款，房价恢复正常。

  据有些开发商介绍，农历正月十五过后，农民工返城工作，孩子上学，大人上班，大家都忙起来了，到楼盘看房的人也渐渐少了。相应的，楼盘做出调整，开始计划新的一年营销工作，为下一个节假日清明节做准备。

  最近，许多楼盘开始招兵买马，四处招聘精干的售楼员。温泉一楼盘的营销负责人告诉记者：“每年春节后，几乎每个楼盘都会招聘新的售楼员，为全年营销做准备。”

  据了解，目前各个楼盘的主要工作从“台前”转到“幕后”，适当放松了前台接待的工作，将主要精力放在内部人员培训、公司部门优化调整上。楼盘的这些调整和转变，主要是积蓄人力和物力，只为取得更好的业绩。