买房砍价，方法和时机很重要。记者搜罗了一些购房者的砍价高招，供大家参考。

  招数一：适度砍价

  有购房经历的小王说：“在咸宁买房，一般售楼员会报出一个房屋均价，然后列出各种折扣，最后算出折后均价。如果在折后均价每平方少100元，对方一般不会让步。”

  他还告诉记者，在一些楼盘，不同的职位价格权限不一。比如说：楼盘销售经理可以在房屋市场价9折后卖出，售楼员只能在原价基础上少几千元卖出。

  其实，砍价到卖方能接受的程度，也不是件容易的事情。这就要先了解到一个项目的各项成本构成。这需要做大量的功课，很可能最终也许无法确切获知。对此，有市民支了一招：可以多个同类项目对比后，对所购项目价格心理有个谱，砍价接近成本，也不至于对方不能接受。

  招数二：打持久战

  不少有经验的购房者表示，“砍房价”是一个不断磨合的过程，也是一个比较艰辛的过程，不可能在一两个小时内就全部搞定，如果想要速战速决，买到的价格也不便宜。

  有购房者称：“经常购房的人都知道，卖方有一个价格底线，如果要了解到这个底线价格，就需要花一点时间，特别是像房子这样的大件商品。如果不在乎价格，买房者就可以速战速决。”

  还有市民称，购房者不要急于将自己的心理价位报给对方，而要与对方多交流几次，从各个方面了解一些楼盘的信息。如：开发商是否急于套现、住房是否值这个钱等等，做出综合测评之后再把自己的心理价位报给对方，而对于对方的在报价也不要轻易否定，而是通过不断沟通来达到双方统一。

  招数三：手持筹码

  任何生意，都是一种价值利益交换，任何一种砍价行为，都是一种价值利益交换的妥协方式。要想获得更多的价格优惠，那就必须有足够的交换筹码。资金实力强能够一次性付款、能否拉来更多的人购房……都是欲买房者与对方砍价的筹码。

  有市民称：“在温泉看房，如果是贷款买房就是九八折，如果一次性付款就可能九三折，一套房下来就是一两万的差距。单位人组织一起团购价比单个市民购买价，每平方至少要少200元。”

  （黄兰芬）