时值年关岁末，各保险公司纷纷摩拳擦掌，积极筹备2015年“开门红”。记者走访多家保险公司发现，今年各保险公司“开门红”的主打产品仍以分红型理财产品为主，如太平人寿推出的“卓越优享”产品、平安人寿推出的“尊御人生”财富管理计划。

  “赢得开门，就赢得全年！”对于保险行业来说，每年开年营销的第一个成果起着至关重要的作用。“根据以往经验，我们保险企业第一季度的业绩占全年业绩比例的40％，而第一个月的业绩就占了全年的20％。”太平人寿咸宁中心支公司的庞经理介绍，“开门红”的业绩直接影响险企全年的业绩，因此，险企纷纷在这一阶段拼尽全力提升业绩，积极打响全年第一炮。

  提前备战“开门红”

  客户答谢会、新品推介会、送台历、送礼包……根据以往惯例，多数险企已早早筹备开门红动员大会，为将“开门红”打响，咸宁多家险企可谓八仙过海各显神通，想尽各种办法召集客户，寻求合作。

  “从11月份开始，我们就已经为筹备‘开门红’储蓄客户做准备，例如邀请新、老客户一起外出踏青烧烤，与客户建立信任度，做产品售前的铺垫工作。”庞经理介绍，与客户建立起良好的客情后，他们会召开“开门红”产品发布会，筛选出符合产品条件的客户，向他们推介产品以促成合作。

  理财产品唱主角

  业内人士分析，近期央行降息或将有利刺激保险业“开门红”业绩。降息后，银行理财产品收益有所下降，不少市民的投资方向可能转向保险理财产品，保险理财产品在收益率及保障功能方面的优势开始凸显。

  庞经理介绍，太平人寿2015“开门红”主打产品为分红型理财产品“卓越优享”，产品与去年相比较只是缴费期限被缩短。去年产品的缴费期为10年，考虑到对于大客户来说，他们更希望能在短时间能达到目标收益，因此今年“开门红”产品的缴费期缩短至3或5年，因此前来咨询的新老客户有增无减。

  年末保单需“体检”

  投保人可能因为结婚、生子、更换工作等因素，导致经济状况和家庭状况变化，那么保障需求也会随之改变。因此，定期检查自己的保障与目前的需求是否匹配，是保单年检最重要的部分。已投保市民可以在客户答谢会时携带已投保单至保险公司请业务经理帮忙分类，分门别类后，可根据目前的生活工作需求来确认现在保单水平是否和生活需求相匹配。同时，查看保单是否失效、保单营销员是否换人，以及产品收益是否变动也是非常必要的。

  “对于轻年人来说，如果工作有变迁或收入增加，保险也可考虑适当增加，如果收入减少，则可根据现状降低保额，从而减少所缴保费。如果投保人结婚生子，则意味着保障需求有所增加，建议保险保额相应增加。对于老年人来说，养老保险和中大疾病险仍然是首要选择。”庞经理说。

  购买保险小贴士：一般来说，为了提高开门红业绩，险企在“开门红”推出的产品中打上“优惠”标签，但投保人应认清自身需求慎重投保。

  其次，投保人应关注保险产品的犹豫期长短，并看清犹豫期内保险责任，以防在购买了不适合自身产品后，过了犹豫期再退保遭受金钱损失。