酷暑消逝让长期充当“霸主”地位的啤酒开始为白酒“让路”，白酒销售逐渐步入旺季。

  近日，记者走访市场发现，进入“金九银十”以来，继升学宴后婚宴高峰期的到来带动了中端白酒的销售，商家促销计划更是让白酒商家尝到“金九银十”的甜头。

  啤酒渐退 白酒替补

  “进入九月以来，白酒销量提高，除了宴会的原因以外，还因为天气转凉爱喝酒的市民大多从啤酒转战到白酒。”毛铺苦荞老酒负责人说。

  “中国人历来‘酒菜不分家’，吃菜的时候一定要以酒相伴，而饮酒的时候也一定少不了佳肴，酒和菜相生相伴，相得益彰。”市民王先生也表示，眼下已立秋，天气将慢慢转凉，秋高气爽的天气，喝啤酒已经略感凉意，适量喝点白酒觉得挺舒服。

  采访时不少白酒经销商表示，九月中秋节开始，白酒逐渐进入销售小高潮。而随后这段时间，各白酒商家正在为即将到来的白酒小高峰聚力。可以预见，十月的白酒市场将会迎来一轮更加激烈的竞争。

  中端白酒是主力

  今年以来，由于高端白酒纷纷降价、改走亲民路线，高端白酒的消费人群发生了很大变化，大众宴请逐步成为中端白酒新的领地，也带来了中端白酒的销售情况的好转，尤其在升学宴、婚宴高峰期时段。

  采访中记者了解到，随着消费者理念的提升，在旺季消费时段，不少定位中端的白酒正向大众消费者敞开“怀抱”。

  “过去100元左右的白酒是市场消费的主流产品，而目前消费者对于100元-300元的白酒产品接受程度比较高，尤其成为谢师宴、婚宴、生日宴、乔迁宴等宴席的主流产品。”黄鹤楼酒业市场部负责人万先生表示，中端产品与普通消费者的距离更近了，这也能保证品牌走得更远更好。

  针对“金九银十”我市中高端白酒市场回暖现象，万先生称，目前中高端白酒在大众消费和商务消费呈现出上升趋势，主要还是因为中高端酒价格纷纷下调，价格已降至大众普遍可以接受的程度。因此，一定程度上拉动了销售的提升。

  促销活动不断翻新

  在白酒商家看来，“金九银十”是一块大蛋糕，想要分得一杯羹，需要从9月开始的婚宴高峰期做起，婚宴市场做得好，不仅可以提升白酒在刚刚过去的夏季这一疲软市场的销售额，同时还可以为下半年白酒旺季市场的旺销作铺垫。出于这些考虑，无论是从促销手段还是宣传攻势来看，商家的花样不断翻新，优惠力度更大，服务也更加完善。

  记者注意到，有些白酒产品不打“价格战”，而是围绕买赠开展大型主题活动，例如黄鹤楼酒，买酒便送中国好声音门票政策对消费者而言颇具诱惑，买赠活动的力度令人心动。

  此外，不少市民耳熟能详的白酒品牌，在我市市场买赠力度大、赠送礼品的方式也各具特色，买酒赠 iPad mini2、小米手机、拉杆箱等各种活动层出不穷。据银泉大道上一家烟酒副食售货员介绍，还真有市民是冲着赠品而选择酒水的。

  值得一提的是，与往年各自为营的战略方式不同，今年不少白酒厂商还加大了与酒店抱团促销的力度，以求得共赢。在不少酒店门前，都可以看到多种品牌的白酒打出“对于一次性购买5件以上白酒的顾客即可享受9折优惠，还能加送饮料、抽纸等小礼品”的促销活动条幅。