春是生长、耕耘播种的季节，咸宁楼市呈现出一片繁忙景象，楼盘的日程表因多种营销活动被排得很挤，又有一批市民开始实施购房计划……
在大家的寻找、守望中，咸宁楼市的春天究竟在哪？记者带领大家走进楼盘 和地产从业人士中，探求答案。
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楼盘备战清明
下周就迎来清明小长假，面对这一重要节点，开发商营销激情又被点燃。
入春后，楼盘纷纷从过年的状态中，调整到备战的状态。“正月十五到现在，楼盘看似清闲，其实很忙。筹划新的一年的营销工作，调研市场……现在我正在准备清明节的营销方案。”湖北南鄂房产投资顾问有限公司的总经理陈孔明说，一到清明节，大批人员返乡扫墓，市场又将进入“返乡置业模式”。
1-2月，咸宁城区商品房销售超3000多套。好的销售成绩、过年火爆的楼市，让很多开发商对清明的市场寄予厚望。因为，清明节是中国的传统节日，中国大多地方都有回乡扫墓的习俗，届时市场将迎来大量返乡置业的需求。
“4月份将推出一批新品。”负责锦绣城销售的郭兆力说，按照历年销售规律，4月份市场消费行情好，届时推出新品，很可能博得一个好销量。
据了解，咸宁不少房企都有在4月推新品的计划，除了推新品入市，许多的楼盘在4月份会有优惠的购房活动。从目前的情形看来，新品比拼加上价格比拼，将是房企在清明市场上主要的销售战略。
市民看房积极
一年之计在于春。房企在春天计划怎么卖房子，有购房计划的市民在春天就开始看房。
市民张先生说：“经过一个冬天的‘宅家’生活，一入春之后心理发生变化，想出去走走。整个人变勤快起来，找门路多挣点钱买房结婚，也常在网上、身边亲戚朋友中搜集房源的信息。”
一些楼盘抓住消费者这一心理变化，以赏花、踏青的名义，把人们请到楼盘现场观看小区的园林景观，希望激起人们的购房欲。
“三八前后，明显感觉楼盘的人气高起来。特别是上周天气晴朗的时候，到市人民广场赏花踏青的人特别多，楼盘的来访量也高。”中央城营销中心工作人员称，天气回暖之后，到楼盘的购房者增多了。有不少楼盘表示，进入4月份，有新年买房计划的人都会动起来，四处看房，寻找好住处。
记者发现，最近，一些商业组织和公益结构开始活跃起来，忙着组织有购房需求的市民，集中到楼盘现场、到大型的展会现场看房。
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摸清政策
刚刚闭幕的全国两会上，住建部部长姜伟新透露出四个字“双向调控”，引起咸宁房企对今年房地产调控政策的无数猜想。对于他们而言，摸清了房地产政策走向，才能更好的布局调整新年的工作。
结合全国两会上的政府工作报告，陈孔明对“双向调控”做出自己的理解：中央将继续遏制房地产投机，针对不同城市情况分类调控，抑制投机投资性需求，促进房地产市场持续健康发展。可以说至少在短时间内，之前针对一二线热点城市的住宅限购、限贷政策将不可能会放松。
受访的一些房地产营销人士认为，两会上释放的房产政策信号，就是差别化调控。咸宁房地产市场投资需求很少，受政策的影响没有一二线城市大。
从近期记者踩盘的情况看来，全国两会后销售双方的心理发生变化：对于市场未来的认识逐渐明朗化，在两会后，无论是买家还是卖家，对于政策的预期已经不存在悬念了；开发商定价更加理性，一些开发商已经做出调控，压缩利润空间，吸引买家出手；刚需买家逐渐回归市场，在需求的推动下，越来越多人停止观望，即时出手。
找准客源
“近三四年，城区房产市场的消费群体在逐渐变化，开始是市区本地居住的人买得多，再后来的南三县的人买得多，现在是在外地打工的人买得多。”不少楼盘反映，随着市场发展，明显感受到市场消费群体变化。因此，返乡置业市场现在成了许多楼盘的主战场。
客群的变化，房企也纷纷意识到，营销思路要跟着变化。咸宁在外打工的人群，在北上广居多。他们见到的世面广，对于房地产的政策、产品有一定的研究，因此买房比较理性。采访中，有楼盘的营销人员向记者抱怨：“现在的客户，有的懂得比售楼员还多，越来越不好招呼，越来越挑剔。”
不管是房产主管部门工作人员，还是地产营销人士，都向记者表达一个观点：做好住房产品的品质，提高人们居住的舒适度，才是房企发展的根本。
抓住商业
温泉香郡的销售负责人杨阳称，咸宁近两年涌现出越来越多的商业项目，其中许多商业建设成熟估计集中在今年发售，这或将带来咸宁整体楼市格局的转变和提升，将给咸宁带来更多的发展机会和更大的市场。
他说，以投资为目的购买住宅的人群越来越少，刚需和改善型需求成为住宅市场的重头戏。然而，随着市民生活水平的日益提高和人均可支配收入的逐年增长，越来越多的人有投资的需求和能力，自然而然，他们的目光就会瞄向商铺。
有开发商表示，咸宁城镇化进程加快，咸宁多个新区的建设如火如荼，这将吸引许多商业项目的进驻，为商业地产带来更广阔的发展空间。
前两个月的城区楼市表现出了商业受热的趋势。据统计，前2个月城区非住宅成交总套数750套，较去年同期增长388套，同比增长107%。市场所销售的非住宅基本都是商铺。
