入冬本是白酒行业的销售旺季，记者从市场了解到，符合本地中低端消费需求的白酒销售平平，高端白酒受政策影响下滑明显。面对市场，众白酒区域代理表示，将紧围绕中低端消费群体，提高经销商积极性、紧抓市场，稳固中低端白酒在本地的市场占比。

  市场：中低端白酒成主力

  记者从相关部门了解到，本地白酒消费市场，尤其高档白酒消费明显下滑，中低端白酒仍然是市场的销售主力。

  目前在本地销售的几个大众品牌，如白云边、黄鹤楼、百丈谭、稻花香等都主力面向中低端消费市场。据白云边咸宁区域负责人表示，今年以来，白酒的销售行情不大好，今年下半年与去年同期销售额相比基本持平。

  记者在商场超市的白酒专柜了解到，除开少量团购，白酒大部分为零售，而零售酒品中也大多集中在百余元左右一瓶的大众品牌。

  分析：政策影响批发下滑

  白云边咸宁区域负责人表示，白酒市场以中低端白酒为主力，首先与中低端白酒面对的受众群体有关。这部分群体的消费习惯，受政策影响较小。其次，中低端白酒的价位，在受众的消费范围之内，短时间之不会有明显变化。

  影响白酒消费的主要因素是单位的各种商务接待少了，导致大批团购批发量减少。

  有经销商表表示，随着政策影响，高端白酒的下滑会更明显些，并将持续。这也会促使一些高档白酒对中端白酒市场加大投入，营销群体更具针对性。随之而来的是中端市场的竞争将越来越大。

  对策：提高经销商积极性

  有业内人士表示，中低价位市场是一个很巨大的市场，涵盖了很多类型的消费者。从市场需求来看，政府对白酒消费的引导有很重要的作用。白酒消费渐趋理性，说明中端市场有很大的发展空间。

  作为酒企需要做的是冷静研究这些消费者，找到适合自己企业的核心消费群体，生产出适应这类群体需求的产品。

  作为销售渠道，一方面通过赠送礼品等让利的方式，提高经销商的销售积极性；另一方面是配合经销商，做好市场宣传、促销，紧抓市场不放。

  记者在市场上也看到，各大经销商为了保住已有市场，联合酒店、超市、零售点做各种促销，虽然价格不变，但是让利程度足见经销商在发力。