今年以来，农发行咸宁市分行按照“一企一策、分类管理、政策引导、严控风险”的原则，进一步提高业务发展的针对性和有效性，借助政策优势、资源优势和企业自身的优势，发挥能力，为企业发展提供了有力的资金支持。

  借助政策优势

  作为政策性银行，执行政策是农发行的责任和任务，也是农发行与生俱来的资源和优势。农发行咸宁市分行充分利用国家和总行关于“保收购”、不“打白条”、“保供稳价”等一系列政策措施，加大对粮棉油等传统业务的扶持力度。

  “民以食为天，食以民为本”，粮食卖不卖得出价格，是粮农最关心的问题。截止到7月，该行累计投放粮食收购贷款8969万元，支持了中储粮直属库、各县（市、区）储备库政策性轮换收购，顺利平稳地完成了跨年度收购工作；充分利用国家启动小麦托市收购和油菜籽临储政策，以中储粮直属库为主体，在部分县市设点收购，投放贷款4200万元，支持油菜籽收购入库1440万元。

  目前，夏收工作顺利进展，在确保收购不出现“打白条”问题的基础上，做好、做足、做实各项收购工作，有效的保护了农民的利益。

  发挥资源优势

  咸宁素有“桂花之乡”、“苎麻之乡”、“楠竹之乡”、“温泉之乡”的美誉。为把“资源优势”转化为“经济优势”，该行运用信贷杠杆方式支持以苎麻为主的棉纺织业产业化龙头企业发展，延伸产业链条，对有品牌、有市场、有影响、科技含量高、销售量好、信用度高的产业化龙头加工企业，一企一策，因企制宜，重点维护。

  湖北精华纺织集团就是一个典型。农发行咸宁市分行采用“多渠道授信品种”方式，对精华纺织集团有限公司投放产业龙头企业流动资金贷款8000万元，支持企业短期流动资金需要；投放信用证授信额度1500万元及银行承兑汇票500万元，支持企业扩展海外贸易。在该行的信贷支持下，公司不断加大科技力度的投入，全面提升麻纺织产品技术含量与附加值，促进了咸宁市及周边地区农户种植苎麻的积极性，形成了具有区域特色的“产、供、销，农、工、贸”一体化发展的苎麻产业新格局，带动了整个县域苎麻产业的发展。

  通过农发行咸宁市分行有效的信贷扶持，7月末，该公司实现销售收入19907万元，实现销售利润1116万元。公司总经理胡祖德说：“农发行有效的信贷支持，为咸宁地区苎麻产业发展奠定了坚实的基础，实现了资源相互依存、相互促进的良性循环之路”。

  利用企业自身优势

  农发行咸宁市分行紧紧围绕“建设新农村的银行”，积极贯彻落实国家各项支农、强农、惠农政策，积极引导龙头企业采取“公司+基地+农户”的经营模式，发展订单农业，辐射带动农民增产增收，提升当地农业产业化水平。

  该行还助力企业实施“公司+科研+农户”的订单农业模式，企业利润逐年增加，市场占有率不断提高，形成了“以蜂产品为核心，以蜜蜂养殖基地为示范带动，以食品、饮料批发零售为延伸”的产业布局，并推动周边地区农民大面积的养殖蜜蜂，直接使数万户农民受益。

  农发行咸宁市分行在帮助企业做大、做强、做实时，自身也得到了进一步发展的空间，2012年，该行被咸宁市政府评为“金融支持咸宁经济发展突出贡献奖”、金融产品创新三等奖。