初次创业，就建立了“雷王”这一本土品牌；两次转型，“雷王”品牌始终不变；历经十余年，“雷王”成为咸宁本土业界第一品牌……在创业成为热门话题的今天，“雷王”品牌的发展成为不少创业者值得借鉴的“教科书”。其创始人雷志强告诉记者，一个品牌从诞生到成熟，需要不断的经营，站在发展的新起点，“雷王”还有更长的路要走。
一个偶然，“雷王”呱呱坠地
说起“雷王”这个品牌名称的来历，背后还有一段小故事。
1997年底，雷志强离开单位下海经商。此前，他曾在国有企业担任工程师、团委书记，合资企业担任营销副总，也在温泉开发区做过招商专员。这些从业经历开阔了他的眼界。看到当时全国各地掀起的一波波下海潮，雷志强身体里流淌着的“创业者”的血液蠢蠢欲动，也欲“下海弄潮”。
“当时我的心里有一个信念，就是要把创业当成自己人生的一个重要规划，‘创’出一番事业。”和很多当时下海的人不一样，雷志强的目标不仅仅是做生意，赚点钱，而是要做企业、树品牌。
经过前期筹备，他确定了自己的创业目标——一个主营新奇特商品的购物中心，打算以自己的姓氏命名，叫“雷氏购物中心”。此时，恰好一个朋友对此也很感兴趣，半开玩笑地表示要合伙，而这个朋友姓王，两人便各取姓氏，最终为购物中心取名为“雷王购物中心”。虽然朋友的入股没有持续，但“雷王”的名字还是保持了下来。
1998年1月1日，雷王购物中心正式开业，“雷王”这个品牌呱呱坠地。
雷志强说，当初取名“雷王”，并没有为其赋予太多的涵义，更没想到要在这个行业“称王”。没想到，多年以后，自己还真成了本地业界翘楚，也算对得起“雷王”这个名字了。
两次转型，品牌始终如一
一个形似英文字母L的简笔人物，两条横线，加上“雷王”二字，如今走进雷王体育商城里，一眼就可以看到这样标识。有人觉得是一个人在划船，有人认为表现的是双杠运动。无论是什么，都能让人一眼明白这个图案和体育产业紧密相连。
这就是目前雷王体育商城使用的商标图案。这个图案曾经伴随着雷王购物中心的两次转型而两次易稿。不管经营的项目如何变化，“雷王”这个品牌不曾改变。
雷志强说：“有的人做的是产品，而我做的是品牌。市场上同一类型的产品有很多，但品牌却是独一无二，不可复制的。”
他回忆说，上世纪80年代，国人的品牌意识刚刚萌芽，而他下海前的职业经历，接触到当时国内外的先进经营理念，认识到品牌的重要性——品牌能够赋予企业更强的生命力。
于是，2003年，他申请注册了“雷王”商标，虽然此后经营项目从电视购物商品变为体育用品，再延伸到体育产业，先后使用过云朵加雷电、震卦的商标图案设计，但“雷王”二字始终如一。
“品牌的发展要经历认知、信赖、依赖、忠诚四个阶段，如果我在转变经营项目的同时也更换了品牌名称，那么我的品牌可能连认知阶段都无法达到，更不用说树立品牌了。”雷志强对自己的品牌战略有着明晰的目标。刚创业时，他不惜血本在电视上做广告，只为了提高品牌的认知度。叫响名声后，又通过专业优质的服务来留住客户，培养客户的忠诚度。
“要打造百年品牌，品牌还应有自己丰富的内涵，我们赋予‘雷王’品牌的内涵是‘专业、时尚’，我们虽是专业做体育的，但是给人的印象并不刻板，反而有一种时尚、潮流的感觉。”雷志强说，卖场里的商品都紧跟潮流上柜，运动场地新材料及时应用，服务也是点对点的“量身定制”：一双运动鞋是否符合运动要求，球员该用多少磅线的球拍……都会给顾客提出专业的建议。
正是这样精细的服务，让一批批人成为雷王的忠实客户。70多岁的老干部蒋爷爷就是其中之一。自从早年间在雷王购物中心买了一件按摩器后，蒋爷爷就被雷王专业、精细的服务所打动，带动全家人成为雷王的客户，不管买什么产品，哪怕不是在雷王购买，他也要向雷志强咨询一番。对此，雷志强丝毫不觉得麻烦，他说：“忠实的客户就是我们最大的一笔财富，这样的客户正显示出对‘雷王’品牌的依赖和忠诚。”
多管齐下，扩张品牌版图
这些年的悉心经营，“雷王”靠着优质的产品和专业的服务，以及积极投身公益事业的良好形象，为咸宁人所熟知、认可，其品牌的内涵更加充实丰富，并在外在得到延伸。
如今走进某些单位的职工体育场地、学校的运动场以及健身场馆等场所，你都会发现“雷王”的身影。“雷王”已经形成了一条由体育用品商城——体育场地设施建设——体育运动场馆投资及合作经营所构成的完整体育产业链。
这还不仅仅是“雷王”挖掘品牌内涵和外延的全部。伴随品牌发展，依托品牌效应，雷志强创办的“雷王”品牌正在逐步实现从专业化经营到多元化经营的新转型，品牌版图不断扩大。
近几年，雷志强成立了淦河文化传媒，创办了麦纳哲投资咨询公司和科技开发公司，还涉足餐饮、商业地产等行业。这一切都是雷志强为缔造“雷王”品牌王国而精心布置的一个棋局。他说：“我的目标是实现在‘雷王’这一品牌下的多元化经营。目前这些投资都在起步阶段，尚不成熟，为了避免投资失利对品牌造成的负面影响，这些新的项目现在还只是独立的一个个‘点’。等到时机成熟，我会将‘点’连接成线，编织成‘网’，归于雷王品牌之下，此时优势叠加，将形成更大的品牌效应。”
目前，雷志强正在积极申报“雷王”为咸宁市知名商标，希望自己创办的这个本土品牌能够得到更多人的认可。同时，他也希望，以后的雷王可以发展成为拥有在鄂东南地区首屈一指的以专业体育用品商城、体育场地设施建设及投资运用的实体和涉及文化、餐饮、商业地产、投资咨询等其他领域的综合性集团公司。
