□记者徐浪

  近日，市保险行业协会发布了我市4月保险行业数据，从数据看，银行系保险公司表现抢眼，增速持续领跑，推动了我市寿险保费的增长。

  银保产品拉动4月寿险增长

  数据显示，我市4月寿险保费收入达9980.87万元，寿险行业4月份新保单业务较去年同期增长0.58%，与去年基本持平，中国人寿、新华人寿、太平洋人寿等保险公司与去年同期保费收入同比下降，个险新单增长乏力，作为部分寿险公司保费收入的主力，银保业务表现不俗。

  4月太平人寿、生命人寿、百年人寿银保业务保费收入分别为215.9万元、1251.6万元、174万元，在3家保险公司4月保费收入中分别占到66.06%、87.40%、59.39%，3家保险公司较去年同期相比增幅分别221.35%、110.27%、65.75%。

  近年来，银行理财产品业务的强劲增长对银保业务带来持续的压力，而8号文件的出台，银行理财产品收益率的下滑，各寿险公司银保产品销售力度的加大，推动了银保业务的显著改善。

  一保险公司人士表示，银保渠道险种的热销也与保险公司的策略、保单设计、销售服务等密切相关。

  将保障和收益作为卖点

  “如果不想购买银行理财产品，也可以选择银保产品，三年、五年、十年的产品都有，根据期限不一样，产品的收益率也不一样，可以根据需要自行选择。”在银行一网点采访时，一甘姓工作人员表示。

  记者从保险公司、银行了解到，市区大部分保险公司撤回了在银行“蹲点”的业务人员，而由银行柜台工作人员代销银保产品，对于市民而言，在没看中理财产品时，选择银行工作人员推荐的银保产品也就顺理成章，这样也就带动了银保产品的销售。

  采访时有保险人士表示，目前销售的好的银保产品，除了收益相对较高外，保障也相对较高。以某保险公司的两金保险为例，该产品立足银行中高端客户的保险需求，不仅涵盖六项重大自然灾害及客运公共交通意外伤害保障，为客户营造更为安心的工作和生活氛围；同时通过设置保底收益（满期保金额最高为所交保费的113%）、保证资产安全和金账户累积生息等一套组合拳来满足客户的理财需求，从风险保障及投资收益两个层面实现保单价值最大化。

  谋求长远发展仍需转变

  近年来，银保产品经历了起起伏伏，面对如今的新转机，有保险人士表示，银保产品要持续发展，除避开与银行理财产品的正面竞争外，还应该打造符合银保渠道销售特性的高保障产品。

  此外，还应该在加大对银保产品销售人员的专业培训基础上，加强与银行的深度合作，推出新型营销模式，并通过制度制定、辅导培训、会议管理、方案支持、督导追踪等形式，帮助银行人员实现在网点的独立销售，进一步挖掘网点潜能，实现从被动营销向主动营销的转变。