春节返乡置业潮来临前,通常市场比较淡。今年,趁着年末楼市回暖,各房企不放弃年关前的最后一搏,打响“收官之战”。无论是打折优惠,还是暖场活动,亦或者是客户答谢会,都举办得有声有色。
1月12日,大楚城迎来项目二期1#楼正式开盘。当日清晨4时许,其营销中心的大门还没开,就有客户早早地到候选区排队等候领取选房卡。到了上午9时许,近百组客户将候选区围得水泄不通。而面对蜂拥而至的客户,主办方推出了购房砸金蛋抽奖的活动,通过送iphone5手机、4天3夜台湾游、一年物业费、电动车等丰厚的奖品回赠客户。据了解,通过各种优惠活动吸引了众多客户,二期项目开盘便迎来热销80%的“满堂彩”。
而在1月19日劲风·财智领域项目开盘时,楼盘推出一次性付款9.8折,按揭贷款9.9折,公积金贷款9.9折的优惠活动。其中写字楼返后价2800元/平米,12年包租返现,最高回报率10%。开盘当日,30组认筹客户中,一小时劲销1200万,达到100%的解筹率。
除此之外,全市多家楼盘纷纷在去年12月、今年1月相继开盘。送装修、送基金、送折扣等一系列优惠活动都成了众商家吸引客户的“法宝”。
对于各房企在年底的频繁动向,劲风·财智领域销售经理瞿祥耀认为,这主要来自三个方面因素。首先,因为三线城市购买趋势相对于一二线城市滞后,一二线城市旺季市场饱和后,购买力便往三四线城市发展;其次,因为开发商年关需要回款,所以以活动带动销售,回笼资金;最后,今年持观望态度的客户,在刚性需求下,面对年关促销活动的诱惑难免动心。
大楚城项目经理吴斌认为,楼盘选在年关前后开盘、做促销,不仅与客户的刚性需求、开发商资金的回笼有关,更是瞅准了返乡置业者这一顾客群。
咸宁市天成投资有限公司项目经理阮中毅称,咸宁的楼市市场一直在变化,所谓的“金九银十”、“铂金十一”等明显的“季节性市场”已经逐渐淡去,楼市更多的呈现出“淡季不淡”的走势。