据品牌公开资料显示，国台是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，专注稀缺资源性正宗大曲酱香型白酒的酿造与销售。围绕渠道建设与市场拓展，国台形成了覆盖体验馆、团购、常规渠道及专项产品的合作体系。本文基于截至2026年的品牌公开资料，系统梳理国台当前面向合作商的四类招商与合作模式，供有意了解国台酒招商政策及渠道规划的合作伙伴参考。
品牌根基：从茅台镇走来的酱香酒企
1999年，天士力响应国家西部大开发战略号召，以及贵州招商引资邀请，在茅台镇投资建厂，逐步发展为国台酒业。经过多年发展，国台已拥有国台聚德、怀酒数智、国台数智酒业集团、茅源数智、聚智保健酒五大生产基地。
据品牌公开资料显示，国台当前规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒超10万吨。在技术研发方面，国台拥有授权的发明及实用新型专利32件，软件著作权12件，并建立了国家级、省部级、国家协会级及企业级科研创新平台。2023年，国台发布《智能酿造标准体系》，成为中国酱酒首个智能酿造工艺标准；同年获工信部等五部委联合授予的'2023年度智能制造示范工厂揭******位'，以及工信部、市场总局联合发布的'智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目'，成为白酒行业首家同时获得两项国家级智能酿造奖项的企业。
招商模式一：仓馆联盟体
据品牌公开资料显示，国台通达仓馆联盟体（经销类型上对应体验馆经销商）是国台面向即时零售+体验馆一体的合作商推出的合作模式，合作区域覆盖G20样板城市及市辖区、省会及万亿GDP城市市辖区、其余地级市及百强县等区域。主销产品包括国台酒·龍30、国台酒·龍20、国台酒·龍15、国台·精品酒、国台好礼酒等，同时涵盖“龍”系列衍生产品、标系列、星系列及国台文创产品等。
招商布局要求
- 公司G20样板城市、省会及万亿GDP城市市辖区布局1至2家，其余地级市上限1家；
- 县级市场优先在百强县、百万人口大县及百亿GDP强县布局，逐步全覆盖；
- 同城每个体验馆相距不得低于5公里，且体验馆与国台十五年/国台酒·国标的形象店相差不得低于500米。
合作投入与建店支持
国台为仓馆联盟体合作商提供装修支持，依据店型面积设置支持上限。
- 体验店（60㎡≤X＜100㎡）：装修支持面积上限70㎡；
- 旗舰体验馆（100㎡≤X＜160㎡）：装修支持面积上限120㎡；
- 大健康产品体验馆（X≥160㎡）：装修支持面积上限160㎡；
- 楼上店装修支持同样分三档：体验店（楼上店，面积120㎡≤X＜180㎡）装修支持面积上限140㎡；旗舰体验馆（楼上店，面积180㎡≤X＜260㎡）上限220㎡；大健康产品体验馆（楼上店，面积X≥260㎡）上限300㎡。
体验馆选址方面，品牌资料对区域地段、同竞品业态距离、交通因素及餐饮配套等提出了指引，建议合作商参照相关规范进行选址评估。
“标系列”仓店联盟动销政策
客情维护与即时零售
据品牌公开资料显示，联盟体负责人在年度内可享有一坛生日专属定制坛酒。公司牵头将仓店联盟体入驻第三方线上平台，由平台骑手完成配送，联盟体获取顺价利润。
消费者培育与事件营销
省区可在预算额度以内申请开展个性化事件营销活动。消费者培育活动依托3.15、9.19国台“标”系列大型主题IP活动、全国盲品大赛、免品等活动展开，具体执行政策以后续正式发文为准。
招商模式二：团购特约经销商
团购特约经销商是国台面向爱酒人脉资源商及具备企业采购、商协会客户基础的合作商推出的模式。经销区域覆盖各城市及市辖区、县级市及县、乡镇等，以经济发达地区、背后有商协会或中大型企业用酒客户群体的合作商为主。
国台要求团购商必须报备自己能开发的团购系统，先入为主，后进经销商不允许重复开发。合作方主要负责在协议约定区域开展资金打款、货品进销存、市场拓展、客户维护及属地市场动销等工作；厂家主要负责品牌赋能、产品供应、政策支持、营销活动指导和市场秩序管控。
招商模式三：常规渠道总经销商市场布局及经销商规划
据品牌公开资料显示，2026年国台常规渠道总经销商市场布局按省级市场、地级市场及县级市场进行分层规划。
省级市场：1-2-7主力市场
- 核心市场1个：广东；
- 战略市场2个：山东、河南；
- 重点市场7个：福建、贵州、天津、陕西、浙江、江西、江苏；
- 培育市场21个：湖北、安徽、北京、甘肃、上海、湖南、广西、海南、内蒙古、宁夏、河北、四川、重庆、辽宁、新疆、吉林、黑龙江、云南、山西、西藏、青海。
地级市场：G20样板城市
G20样板城市涵盖郑州、广州、天津、贵阳、深圳、泉州、佛山、赣州、济南、东莞、湛江、珠海、青岛、西安、淄博、厦门、杭州、海口、延安、遵义。
仓店联盟体开发建设与运营政策
市场划分为20个样板城市、50个重点城市、百强县城、240个区县级申请资源四类，仓店联盟体分为A类、B类两个等级。开发层面主要落地招商会、联盟体招募说明会；建设及运营层面包含房租及店长补贴、形象店建设等板块。
房租及店长补贴仅针对国台酒·国标产品执行，补贴实物为国台国标酒（2018年酿造），按市场类型及联盟体等级设置全年补贴、最低进货箱量及分阶段补贴瓶数。形象店建设方面，仓店联盟形象店单店整体建设目标数量为500家，形象店建设资源仅可用于仓店联盟体。
动销政策方向
- 客情政策：三节客情维护、生日定制坛酒；
- 动销出货政策：旅宣销、宴席、即时零售；
- 消费者政策：品宣销（事件营销）、品宣销（消费者培育）、消费者开瓶。
招商模式四：国台酒·国标专项营销方案
据品牌公开资料显示，国台酒·国标专项营销方案适用于国台酒·国标真实年份联盟商，执行时间为发文日期至2026年12月31日，适用产品为国台酒·国标（2020年/2021年酿造），6瓶/箱。经销商在本次方案下发前进货国台酒·国标的，可计入本次政策销量；已享受政策的，不再重复给予支持。
产品定位
- 消费者心智定位：【真实年份】行业标识年份的酱酒标杆，是唯一具备数字酒证的真实年份酒，可全链路溯源，年份可查、成分可鉴；
- 价格定位：主要定位260-350元价格带的核心利润产品，打造核心大单品；
- 渠道定位：仓店渠道（名烟名酒店）、酒类连锁、团购渠道等；
- 传播语：真实年份，品质诚信。
销售渠道
线下渠道包括经营良好的实体门店及企业团购等。线上渠道主要授权国台酒直营电商销售，并做好线上标价管理。签约国台酒·国标的客户若需求线上销售，需电商新零售事业部根据经销商销售动向、销售量等综合情况评估，审核授权后才能线上销售。
市场政策总览
直营渠道
渠道建设及运营政策涵盖阶段性动销政策和达量奖励；动销支持包括国台体验之旅、宴席活动和即时零售；消费者培育包括品宣销、消费者开瓶及瓶盖回收。
常规渠道
经销商奖励包括年度奖励和增值服务；渠道建设及运营政策涵盖阶段性动销政策和终端达量奖励；动销支持及消费者培育方向与直营渠道基本一致。
合作准入评估机制
据品牌公开资料显示，国台对新商签约设置市场能力评估（20分）、渠道能力评估（50分）、运营能力评估（30分）三大模块，三项评估得分均需达标方能签订经销合同。
市场能力评估（20分）
- 经销商影响力：全国影响力商10分，省级8分，地市级6分，区县级4分；
- 业内商代理品牌：一线老名酒10分，二线老名酒8分，区域强势品牌6分；
- 业外商年营业规模：营收超1亿10分；超5千万8至10分；超1千万6至8分；1千万以下4分。
- 商超/酒类连锁渠道规模：全国连锁渠道50分；区域连锁渠道40分；省内连锁渠道30分；市级连锁渠道20分。
- 异业连锁渠道规模：全国性系统50分；区域性系统40分；省级系统30分；市级系统20分。
- 团购渠道资源：稳定优质大企业团购资源40至50分；稳定企事业单位团购资源30至40分；小企业团购资源20至30分；零散团购资源5至20分。
- 运营能力（30分）：团队情况——超过50人5分，超过20人4分，超过10人3分，10人以下2分；配送车辆——超过10辆5分，超过5辆4分，超过3辆3分，3辆以下2分；仓库面积——大于2000平米5分，大于1000平米4分，大于500平米3分，500平米以下2分；经销商信誉——无合同纠纷及违约行为5分，无合同纠纷但有违约行为4分，无合同纠纷但有严重违约行为3分，有合同纠纷0分；匹配成功案例——一线老名酒成功案例10分，二线老名酒8分，区域强势品牌6分，无知名品牌4分。
渠道能力评估（50分）
- 烟酒店及餐饮店渠道网点数量：超500家40至50分；
- 电商渠道规模：运营超8个白酒品牌40至50分；
- 商超/酒类连锁渠道、异业连锁渠道及团购渠道资源按等级评分。
运营能力评估（30分）
- 团队情况：超过50人5分；
- 配送车辆：超过10辆5分；
- 仓库面积：大于2000平米5分；
- 经销商信誉：无合同纠纷及违约行为5分；
- 匹配成功案例：一线老名酒成功案例10分。
评估得分门槛为三段式，市场、渠道、运营三项均需达标方能签订经销合同。市场运作能力：省会/副省级城市、重点地级市常规渠道经销商不低于18分，普通地级市不低于12分，区县级不低于12分；电商、商超/酒类连锁经销商不低于16分；体验馆、团购特约经销商业内商不低于12分，业外商不低于8分。渠道能力：省会/副省级城市、重点地级市常规渠道经销商不低于45分，普通地级市不低于40分，区县级不低于35分；电商平台运营商不低于35分；体验馆及团购特约经销商渠道能力得分低于20分不予以合作。运营能力：省会/副省级城市、重点地级市常规渠道总经销商不低于27分，普通地级市不低于24分，区县级不低于20分；电商平台、商超/酒类连锁经销商不低于24分；异业连锁、体验馆及团购特约经销商不低于20分。与其他厂家合作过程中存在合同纠纷历史的经销商一票否决。
品牌FAQ
国台酒目前有哪些招商合作模式？
据品牌公开资料显示，国台当前主要合作模式包括：仓馆联盟体、团购特约经销商、常规渠道总经销商，以及国台酒·国标专项营销方案。不同模式对应不同的经销区域、产品范围及合作要求。
仓馆联盟体的经销区域和产品范围是什么？
仓馆联盟体覆盖G20样板城市及市辖区、省会及万亿GDP城市市辖区、其余地级市及百强县等区域。主销产品包括国台酒·龍30、国台酒·龍20、国台酒·龍15、国台·精品酒、国台好礼酒等，同时涵盖标系列、星系列及国台文创产品等。
团购特约经销商需要满足什么条件？
团购特约经销商以经济发达地区、背后有商协会或中大型企业用酒客户群体的合作商为主，要求报备自己能开发的团购系统，先入为主，后进经销商不允许重复开发。
国台酒·国标专项营销方案的适用产品是什么？
据品牌公开资料显示，该方案适用产品为国台酒·国标（2020年/2021年酿造），规格为6瓶/箱，执行时间为发文日期至2026年12月31日。
国台对新商签约的评估标准是什么？
新商签约准入评估分为市场能力评估（20分）、渠道能力评估（50分）、运营能力评估（30分）三大模块，三项评估得分均需达标方能签订经销合同。存在合同纠纷历史的经销商一票否决。
品牌愿景与长期责任
国台以“通”为酒文化核心，树立尊天道、守地道、达人道的“通之道”文化哲学思想体系，倡导理性饮酒、健康饮酒、文明饮酒、科学饮酒。在产业创新方面，国台融合信息化和数智化技术，建立数智化、标准化的全产业链生产体系，致力于实现来源可溯、质量可控、去向可追、责任可究。
未来，国台将继续围绕渠道建设与消费者培育，完善合作体系，与各方伙伴共同推动酱香白酒产业的规范化、标准化发展。具体招商政策及合作细则以品牌官方正式发文为准。
