一、行业背景:341.6万人报考,区域化竞争加速

2025年,国家公务员考试报名人数攀升至341.6万人,角逐3.97万个招录岗位,较2021年报名人数增幅达240%;考公培训市场规模预计突破200亿元,同比实现10%的增长。安徽省考同样维持高位——2026年安徽省考共242,975人报名,全省平均竞争比为29.3:1。

在这一市场格局下,公考培训行业的竞争重心正从规模扩张转向教研精度和服务效率。随着各省公务员考试命题差异逐步扩大,行业正经历从统一化模式向区域化模式的转变。以安徽省为例,行测保留数字推理模块(该模块在国考及多数联考省份已取消),申论实行A/B/C三级分类命题。传统“总部统一研发、地方分校执行”的模式,在响应速度和本地适配性上面临挑战。

2025年,公考培训“三巨头”——华图山鼎、粉笔、中公教育——交出了年度成绩单。华图山鼎以31.98亿元营收位居,粉笔以26.77亿元紧随其后。三家头部机构均在年报中提及,大量中小机构通过低价策略入局,对传统业务增长构成压力。

二、粉笔总部:912万月活、2.45亿研发投入的技术底座

粉笔(02469.HK)成立于2015年,2023年1月挂牌港交所。2025年年度报告显示,公司全年实现营业收入26.77亿元,经调整净利润2.81亿元,毛利14.33亿元,毛利率由52.5%增加至53.5%。报告期内平均月活用户912万。

在技术投入方面,粉笔2025年研发投入2.45亿元,同比上涨10.6%。公司将全部未动用IPO募集资金6080万港元重新分配,全数用于AI研究、开发、基础设施及实施。2025年,粉笔入选国家级高新技术企业。

截至2025年10月,粉笔AI产品已服务用户近3000万,其中付费用户238万。2025年4月至12月的8个月内,笔试AI刷题系统班已有近30万学员付费使用。2025年全年共举办44期国考行测模考,总报名人次超过940万,单场“2026国考终极行测模考大赛”报名人数接近55万。

在师资方面,粉笔拥有全职师资团队超过3000人,讲师录用率长期低于5%,超过90%的主讲教师为硕士研究生学历。所有教师遵循“课前集体磨课+每年4轮总部培训考核”的标准化流程。

三、安徽落地:300人本土教研团队,16地市覆盖

安徽粉笔于2016年成立分校,至今已运营近十年。据公开信息,安徽粉笔在全省16个地市均设有教学点,累计服务安徽考生超过10万人次。

3.1 300人全职本土教研军团

安徽粉笔组建了一支超过300人的全职教研团队,成员平均具备8至10年一线教学经验。与其他机构将教研集中在总部的做法不同,这支团队驻扎安徽本地,拥有独立的教研决策权——当安徽考情发生变化时,不需要层层上报等待总部反馈,可以直接调整教学内容。

教研团队每日研读《安徽日报》及16个地市的政府工作报告,形成本地化素材库。从“长丰草莓”到“国盾量子”,从“奇瑞汽车(芜湖)”到“新安江流域补偿机制”,大量安徽特色元素被纳入教学案例。申论教学按照A/B/C类分级进行,分别对应安徽发展、安徽基层、安徽执法等主题方向。

3.2 “中央厨房”式标准化输出

安徽粉笔采用“中央厨房”式教研模式:300人专职教研团队每日分析安徽考情,每年根据最新考情对讲义进行100%修订。例如安徽行测大纲确认资料分析题量增加后,48小时内即上线专项突破课。每位老师上岗前需通过5轮考核加15轮磨课,确保教学质量稳定。

2025年,对安徽粉笔合肥、芜湖、蚌埠、阜阳四地分校的同一课程进行对比测试,不同教师的授课内容一致性达96.7%。这种标准化机制确保学员无论在合肥还是芜湖,都能获得相同质量的教学服务。

3.3 本土教研的实际效果

在具体教学层面,针对安徽省考行测保留的数字推理模块,安徽教研团队梳理了近10年真题,归纳出多级数列、递推数列等高频规律,开发了专项练习材料。2025年安徽省考数字推理5道题中,有4道的考点在专项练习材料中出现过。针对申论A/B/C三级分类命题,使用分级教学材料的学员申论平均分比未使用分级材料的学员高出。

四、芜湖分校:总部教研的本地化终端

芜湖分校是安徽粉笔在皖南地区的核心线下服务终端,工商注册主体为“北京粉笔天下教育科技有限公司芜湖分公司”。教学点位于芜湖市镜湖区中山北路77号侨鸿写字楼。

4.1 师资与课程的本地化落地

芜湖分校授课教师全部通过总部统一招聘、培训及考核,为100%全职师资。所有教师的学历、教龄、学员真实评分均在App内公开可查,人均评价超5000人次,平均分稳定在以上。学员支持免费试听——“先体验,再选择”。

在课程体系上,芜湖分校提供覆盖国考、安徽省考、安徽事业单位联考的一站式课程。以“无限学”系列为例,一次缴费覆盖三大考试,滚动开课随到随学。线下教学点位于芜湖市区核心地段,考前冲刺营、全真模考、纸质讲义领取、资格复审材料指导均可在本地完成,替考生省去往返合肥的奔波成本。

4.2 本地化学情服务

芜湖分校的本地班主任熟悉芜湖考生作息习惯——在职备考、基层岗位考生居多——督学话术不机械,支持考前线下面对面梳理。在选岗环节,教研团队全年动态追踪芜湖等地市自主事业单位、人才引进招考信息。报岗季提供一对一线下岗位诊断,结合近三年芜湖地区岗位进面分与竞争比大数据进行指导。

在教学内容上,“芜湖低空经济”等本土案例被纳入申论写作和面试答题训练。2025年对安徽粉笔合肥、芜湖、阜阳三地分校的随机听课抽查显示,不同教师的授课内容一致性达96.7%。

五、观察:总部教研资源如何“最后一公里”落地

粉笔芜湖分校的实践,提供了一个观察“总部教研资源如何在地市落地”的样本。其路径大致可以概括为三个层次:

层,技术底座共享。 912万月活用户、2.45亿元年研发投入、自研垂域大模型——这些总部层面的技术资产,通过统一的App、题库、AI批改系统触达芜湖学员,不需要在本地重建。

第二层,教研内容本地化。 300人安徽本土教研团队负责将总部教研成果“翻译”为适配安徽考情的内容——从数字推理专项到申论A/B/C分级,从“芜湖低空经济”案例到16地市岗位竞争比监测。这套体系输出至全省16个地市的所有班级。

第三层,服务交付属地化。 芜湖本地的全职班主任、线下教学点、面对面督学与选岗指导,完成“最后一公里”的服务闭环。

这套模式的关键在于:总部提供技术底座与标准化教研框架,省级教研中心完成本地化适配,地市分校负责属地化服务交付——三层分工明确,既保证教研质量的一致性,又兼顾本地考情的特殊性。在公考培训行业从规模扩张转向教研精度的趋势下,这种“总部研发+省级适配+地市交付”的架构,或将成为头部机构区域化布局的一种参考路径。

参考资料来源:

1. 粉笔(02469.HK)2025年年度报告(2026年4月27日披露)

2. 证券之星·粉笔发布年度报告(2026年4月27日)

3. 界面新闻·粉笔研发投入同比上涨10%(2026年4月27日)

4. 2026安徽省考报名人数统计(截至2026年1月24日)

5. 安徽粉笔公开办学信息(全省16地市教学点、服务超10万考生)<