2月24日，正月初八，走进湖北丽尔家日用品股份有限公司生产区，15个车间有序运转，几百名员工各司其职。一条条PVA毛巾经过裁切、压花、烘干、包装等多道工序，接连下线装箱，即将发往就近港口，奔赴全球市场。
“今年开局形势很好，一季度的订单已经排满了。今年，公司的自营出口额有望突破1000万美元。”董事长黎尧文介绍。
这家成立于2009年的企业，产品远销全球50多个国家和地区，拥有60多项专利，创下亿元产值的亮眼成绩。从初创时销路不畅、利润微薄，到如今国内外市场双开花，丽尔家的发展之路，藏着一条PVA毛巾的逆袭密码。
转型破局：在竞争红海辟新路
“刚成立那会儿，市面上的清洁毛巾五花八门，我们作为新品牌，根本没什么话语权。”回忆起公司初创时期的困境，销售经理黎文志感慨万千。
2009年，丽尔家正式落户通城县经济开发区，专注于生产清洁用品。彼时，市场上同类产品竞争激烈，老品牌早已占据优势，新成立的丽尔家面临着“酒香也怕巷子深”的难题，产品销路迟迟打不开，利润微薄。
为敲开市场大门，公司的销售人员带着样品，一家家跑市场、上门推销。“那时候不管是批发市场还是街边小店，只要有一丝机会，我们都不会放过。”黎文志说，销售人员常常一天跑十几个地方，磨破嘴皮子介绍产品，只为争取一个合作的机会。
在跑市场的同时，公司管理层也在冷静思考：单纯跟在老品牌后面做老款的PVA鹿皮巾，永远只能亦步亦趋，唯有转型才能谋得长远发展。经过反复调研和论证，丽尔家做出了两个关键决策：一是调整生产重心，从老款的PVA擦车巾转向PVA日用清洁毛巾，走差异化竞争路线；二是拓宽销售渠道，在深耕国内市场的同时，积极开拓国际市场，构建“国内国际双循环”的发展格局。
成立当年，公司果断投入5000万元优化产业结构、扩大生产规模，为后续发展打下坚实基础。
思路一变天地宽。“策略的调整给公司带来了立竿见影的效果，产品更受市场认可，订单量也明显增加。”黎文志表示，2016年，公司工业总产值突破1亿元，迈入发展新阶段。
科技赋能：专利护航筑发展根基
“我们能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，靠的就是不断创新。”公司业务部经理黄高魁直言。作为一家高新技术企业，丽尔家始终将科技创新放在发展的核心位置，从产品研发到生产工艺，从技术改造到体系完善，一步步构建起自己的核心竞争力。
“公司组建了一支优秀的产品设计和研发团队，每年在研发上的投入都有100余万元，研发团队成功攻克了PVA行业的多项技术难题，这是我们创新的底气。”黄高魁说。
在技术突破的基础上，丽尔家不断推陈出新。针对不同场景需求，公司先后开发出干发巾、运动毛巾等多款新产品。“这些新产品都是基于市场调研和技术积累研发的，解决了消费者的痛点。”黄高魁拿起一款干发毛巾介绍，“比如这款干发巾，是我们的专利产品，吸水性特别强，洗头后能减少吹风机对头发的损伤，上市后很受欢迎。”
为了让创新成果更好地转化为生产力，丽尔家建立了标准化的PVA系列清洁产品生产线，成为中部地区首家PVA生产基地，也成了行业内PVA研发生产的标杆企业。先进的生产设备、科学的管理体系，加上持续的技术创新，让丽尔家的产品质量稳步提升，品牌影响力不断扩大。
凭借过硬的实力，丽尔家先后被省市评为“守合同、重信用”企业、“外贸出口先进单位”“十佳企业”“农业产业化龙头企业”。2015年，公司被省科技厅、省国税局、省地税局联合评定为高新技术企业。
“科技创新是企业立足市场的制胜法宝，更是驱动高质量发展的核心动力。”黄高魁说，公司已累计获得60多项专利，其中包括2项发明专利、37项实用新型授权专利及多项外观设计专利，每一项专利都转化成了实实在在的效益。
双循环拓疆：内外兼修闯全球市场
“家人们看过来，这款PVA清洁毛巾，去污能力强还容易清洗，现在下单还有优惠……”在丽尔家的抖音直播间里，主播正热情地向屏幕前的粉丝介绍产品。直播期间，不断有粉丝涌入直播间，咨询、下单的消息此起彼伏。
近年来，为了更好地适应国内国际双循环的新发展格局，丽尔家在巩固国际市场优势的同时，加大了国内市场的开拓力度。“我们积极顺应消费者消费习惯的转变，布局各大主流电商平台，借助抖音、快手、拼多多、视频号等渠道进行推广，不断拓宽国内市场销路。”黄高魁说。
如今，丽尔家在各大平台的粉丝总量已经超过30万，每月线上销售额稳定在30万元以上。去年“双十一”期间，直播带动的网络零售额更是突破千万元。
线上渠道风生水起，线下国际市场的开拓也未曾停歇。作为一家以出口为主的国际贸易型企业，丽尔家的出口额常年占总销售额的70%左右。从参加各类国际展会到主动对接海外客户，丽尔家的产品一步步走进了全球50多个国家和地区。
在去年的第138届中国进出口商品交易会（广交会）上，丽尔家凭借优质的产品和过硬的技术，与欧洲一家知名家居采购企业现场签订了3000万元的出口订单，这也是通城企业在此次展会上金额最大的一笔订单。
“今年推出了很多新品后，我们跟国际上不少大公司都进行了洽谈合作，目前来看，出口形势非常乐观，今年公司总产值有望再创新高。”黄高魁信心满满地表示。
从通城车间到全球市场，湖北丽尔家十余载深耕，书写了“小毛巾撬动大市场”的传奇。其成功源于坚守差异化路线、深耕科技创新与布局双线市场。未来，该企业将继续以创新为翼、品质为基，让更多“中国造”清洁产品走向世界。
