咸宁农商行
信贷壮产业 金融促链兴
本报讯 通讯员陈醇、梁刚报道：近日，湖北环峰能源科技有限公司的500万元贷款到账了。负责人看着到账短信笑道：“买新燃料的钱有了，夏天给饮料厂供热能，这下不愁了！”这是咸宁农商行助力“一瓶水”产业链的一幕。
咸宁的“一瓶水”产业链是全市五大核心主导产业之一。从罐子加工、包装设计，到饮料生产、物流配送，环节齐全。红牛、元气森林、今麦郎等600个品牌在此扎根，一年能产出70多亿瓶饮料，在湖北食品饮料圈稳占一席之地。
湖北环峰能源科技有限公司是“一瓶水”产业链的配套企业，专门给食品饮料企业供应热能。根据“一瓶水”产业链企业清单，咸宁农商行营业部主动对接，量身为企业定制贷款产品，并迅速完成贷款审批发放。
今年，咸宁农商行围绕全市“5+5”现代化产业体系，确定了咸宁农商行营业部“一瓶水”、嘉鱼农商行潘湾支行“蔬菜”、赤壁农商行赵李桥支行“青砖茶”、通城农商行锦山支行“电子信息”、崇阳农商行大坪支行“中药材”、通山农商行大畈支行“水果”等26家特色产业链专营支行，给26条产业链“量体裁衣”。该行实行“六个一”工作机制：一条链配一个专班、一个领导牵头，有专门的部门和支行盯着干，还有一系列营销方案。先摸清产业链上中下游的企业，画出“产业图+金融需求图谱”，再按核心企业、小配套厂、个体户的不同需求，提出融资方案，实现“一链一策”“一行一品”精准滴灌，有效解决了链上中小企业、个体工商户融资难、融资贵等问题。
“核心企业站台，上下游跟着受益。”咸宁农商行相关负责人表示。就像嘉鱼潘湾支行盯着蔬菜产业链，菜农跟着龙头企业种大棚，凭交易记录就能贷“嘉农贷”，今年已有87户菜农扩种了1200亩蔬菜；赤壁赵李桥支行专做青砖茶产业链，茶企用“农情倍增贷”更新炒茶设备，今年新开发的茶产品成功打开了3个新省份的市场。
现在26家特色支行各有“拿手戏”：通城锦山支行帮电子信息企业买芯片，崇阳大坪支行给中药材种植户贷钱买种苗，通山大畈支行支持果农建冷库……截至6月末，根据咸宁市“5+5”现代化产业体系清单，咸宁农商行已发放产业链贷款847笔，金额48.64亿元，其中253家新企业拿到9.51亿元。
赤壁农商行
“链”动产业兴 “贷”活特色旺
本报讯 通讯员张芳报道：在赤壁市赵李桥茶厂车间内，新茶的清冽芬芳与机械运转的轻鸣交织。赤壁农商行产业对接工作专班人员的身影穿梭其间，精准捕捉企业设备升级的脉搏。以此为原点，服务半径双向延伸：溯源而上对接17家上游原料供应商，顺流而下覆盖120家下游经销商——一条为茶叶供应链量身定制的综合金融链已然成形。这不仅是简单的信贷支持，更是该行以“一行一品、一行多品”模式精耕产业链、撬动地方特色经济的战略支点。
该行以区域禀赋为基，围绕辖内茶产业、文化旅游、大健康等五大特色产业链条，以存量核心企业客户为切入点，通过打造专属服务支行、配置专属资源、定制专属政策，为其提供全链条、全生命周期的综合金融服务。这既是对上级行深耕产业链金融战略的坚定落地，更是农商行立足本土、服务实体、与地方经济共生共荣的使命担当。
蓝图已绘，唯以坚实行动落笔成章。该行打出了一套系统化“组合拳”。专班专营，高效联动：组建五个产业链金融工作专班，依托“周碰头、周汇报”工作机制，为359户核心企业建立动态服务档案，深度剖析产业痛点、成本结构与融资堵点，并为其量身定制金融服务方案。名单管理，靶向发力：对核心企业实施名单制动态管理，确保常态化跟踪与服务不掉线。试点先行，复制推广：选择基础好、链条清晰的茶产业链作为“试验田”。以服务羊楼洞茶业等链主企业为突破口，探索“核心企业+上下游客户”的链式营销范式，后期向文化旅游、大健康等四大特色产业快速复制推广。
截至目前，该行已累计向113户存量核心企业投放信贷资金7.44亿元。而依托“链式”服务的辐射效应，更成功吸引42家上下游企业建立合作关系，实现新增贷款投放1.18亿元，有效延伸了服务触角，拓展了业务半径。
从万亩茶园氤氲的茶香，到智能车间奔涌的数据流；从青石板街深烙的千年商号印记，到医药门店构筑的健康防线——该行正以“一链一策”为笔，以特色专营支行为基，奋力书写金融活水与地方产业深度融合、共生共荣的时代华章。
嘉鱼农商行
金融滋农蔬 信贷助乡兴
本报讯 通讯员李洁报道：湖广熟，天下足。当长江的浪花拍打江堤，嘉鱼便以蔬菜为笺，写下了一封封发往全国的书信。
正值炎夏，热浪空气中流淌着浓浓的谷香味，金黄的南瓜在地上堆成了一座小山，一望无际的玉米地里，翠绿的叶子裹着沉甸甸的果实，在夏风的吹拂下沙沙作响，分享着成长的喜悦。
59 岁的张新洲戴着宽边草帽站在菜地里，正指挥乡亲们把刚采收的蔬菜搬上车。他黝黑的皮肤在烈日下泛着油光，嗓门里淌着和脚下土地一样滚烫的劲儿：“我觉得自己还年轻，再干十几年没问题！”
十三年前，张新洲开始在潘湾镇承包土地，收购蔬菜发往全国。凭着一股子韧劲，他的产业越做越大，如今已承包一千余亩土地。近两年蔬菜行情看涨，今年嘉鱼农商行100万元信用贷款如及时雨般送来，让他的腰杆子更硬了。“有了这笔钱，我不仅能大批量收南瓜、玉米、辣椒，还买了新的货车，把销路铺到了更远处！”张新洲说。现在周边跟着他干活的乡亲多了二十多名，大家腰包都鼓了起来。
这股金融活水，正是嘉鱼农商行洒向乡村的“及时雨”。近年来，嘉鱼农商行深入践行村银共建的发展理念，积极探索“党建+金融”服务乡村振兴，通过“公司+合作社+农户”模式，全力满足生产经营、贸易周转等金融服务需求，解决当地小微企业、个体工商户和农户的急难愁盼。
簰洲湾的殷超辉深有感触。十几年前，他接过家中百亩稻田，从耕种到加工再到品牌销售，一步步织起完整的产业链，厂房也扩大到7000平方米。可老旧的加工设备拖慢了效率，让他总觉得“差口气”。
今年，嘉鱼农商行在“六访六增”活动中敲开了他的门。在牌洲湾支行的政策宣传下，殷超辉经营的香粮米业第一次拿到了100万元贷款，不仅提升了生产效率，还增大了商品运转能力，产品能更快送达市场，形成了圆满的闭环。“有这么好的政策，我们创业更敢闯了！”殷超辉望着新厂房里运转的机器，眼里闪着光，“下一步，我要让家乡的大米香飘全国！”
通山农商行
一策活产业 多贷促增收
本报讯 通讯员陈群锋报道：“200亩果园扩建，就差这70万‘东风’！”通山县山艺种养殖专业合作社成老板望着漫山待摘的桃子，曾一度犯愁。作为通山水果产业链上的关键一环，每到挂果季，鲜果收购、冷链存储的资金需求就像一块石头压在他心头。通山农商行东城支行客户经理邓坤外出走访时，把这“季节性难题”记在了本子上。针对水果产业链“培育期长、旺季资金急”的特点，邓坤向该客户推荐了“楚银贷”，简化流程、压缩时效，5天就把70万元贷款送到了合作社账户。如今，葡萄、桃子、梨子等立体种植园里，10多户农户正忙着采收，算下来年均能多赚2万元，果园里的笑声比果子还甜。
同样受益的还有厦铺镇的萤火虫生态农业旅游公司。2025年6月，负责人程总站在千亩山林前，想建农旅综合体却愁于缺乏资金。通山农商行厦铺支行副行长陈村带着方案多次上门调查，精准对接后，300万贷款资金稳稳落地，解决了程总的资金难题，进一步点燃了程总计划通过旅游开发带动项目建设区的村民增收、助力乡村振兴的希望。
这两笔贷款不是偶然，而是通山农商行“一链一策”的必然。该行深知，金融要帮产业，得先懂产业的“筋骨脉络”。
近年来，该行聚焦通山柑橘、枇杷、茶叶、油茶、楠竹、中药材“六大特色产业”，深入梳理产业链的“堵点”“痛点”，从种植养殖、加工包装到仓储物流、市场销售，为每个产业链绘制“金融需求图谱”，针对性推出差异化信贷产品和服务方案，让金融服务精准嵌入产业发展的每个环节。
为了让服务更“接地气”，通山农商行根据“支持乡村振兴示范支行”和“支持小微企业示范支行”建设要求，因地制宜打造了五家特色专营支行。这些专营支行扎根通山特色产业集中区，配备熟悉业务的客户经理，通过“驻点服务+线上对接”的方式，把银行“搬”到田间地头、厂房车间。
截至6月末，通山农商行累计对接食品饮料行业、文化旅游产业、生物医药产业、装备制造产业、电子信息产业五大重点产业贷款45笔，金额2.54亿元。
崇阳农商行
“牲猪贷”解困 金融促转型
本报讯 通讯员程余莲报道：“原本以为至少要跑三四趟银行，没想到你们直接到养殖场现场办理，两天内就解决了资金问题。”近日，获得崇阳农商行300万元贷款后，湖北江平生态农业有限公司负责人丁老板感激地说。
该公司成立于2019年，是当地规模较大的生猪养殖场之一，占地5000余平方米，拥有标准化猪舍10栋，存栏生猪13000头。为符合环保要求，养殖场将猪粪直接收集并运至场内的加工厂进行处理，转化为肥料。然而，前期的厂房建设投入以及幼猪、饲料的采购给丁老板的生态养猪计划带来了双重的资金压力。
崇阳农商行客户经理在走访了解需求后，迅速行动，现场完成资料收集、征信授权、合同签署等流程，当天即向法定代表人发放30万元贷款，两天内又向该公司发放了270万元，支持其建设厂房及采购幼猪、饲料。
为破解生猪养殖行业周期性资金短缺难题，崇阳农商行成立生猪产业链金融工作专班，深入养殖一线，对县域内从事生猪代养、规模养殖、抚育批发、屠宰、深加工、零售、饲料销售等产业链各环节的农户、家庭农场、合作社、个体工商户、小微企业主等经营主体开展大走访，创新推出“牲猪贷”产品。
针对养殖户抵押物不足的问题，灵活采取生猪活体抵押、自有资产抵质押、担保公司担保、省农担担保、第三方保证等方式；针对生猪养殖行业周期长等特点，延长贷款期限至3年；针对出栏前需要资金，出栏后资金回笼的周期性融资需求，推出灵活还款计划，为本地生猪产业链上下游客户提供“一站式”金融服务，覆盖养殖、饲料采购、环保改造、冷链运输等环节。同时，简化贷款流程，降低转贷成本，对100万元以下小额贷款实行限时办结，实现“现场尽调+当天放款”的高效服务。
截至6月末，该行累计向生猪产业链发放贷款138笔、金额9954.4万元，为全县特色产业体系建设注入强劲动能。
通城农商行
一链一策新 金融服务优
本报讯 通讯员周旖报道：“真没想到，农商行能解我的燃眉之急！”近日，通城某研磨科技有限公司法人代表感慨道。此前，因个人征信记录显示有多笔小额贷款，该法人在多家银行融资屡屡碰壁。通城农商行北港支行客户经理没有简单拒贷，而是深入分析企业的经营实质及其在研磨产业链中的核心作用，指导企业法人优化负债结构，结清部分机构贷款，为其发放了50万元经营贷款，有效缓解了企业的资金周转难题。值得一提的是，该研磨企业是由北港支行的存量客户——通城研磨行业主要纸箱供应商某包装公司引荐而来。北港支行敏锐捕捉这一“链式”获客契机，以这两家企业为“链上支点”，成功将金融服务延伸至某蝇科技、华某之星、锐某磨具、中某矿产品、福州新某矿带等一批研磨产业链上下游企业，投放贷款9笔、金额2000万元。
北港支行的实践，是通城农商行深入贯彻省市行战略部署、拥抱变革的缩影。面对市场竞争新态势与客户需求新变化，该行深刻认识到，产业链金融既是打通金融“五篇大文章”的重要抓手，也是解决中小微企业融资难题、服务实体经济的有效途径。通城农商行立足地方特色产业，推行“一链一策”，打造“一行一品”“一行多品”的专营支行，全力推动特色化经营。
为推进链式营销，通城农商行按照“一个产业、一个专班、一个领导、一个牵头部门、一个主办行、一个营销方案”的模式。在精选赛道上，集中资源支持电子信息、新材料、大健康三大优势产业做大做强，助力以通城药材为代表的生物医药产业、以通城酒和豆制品为代表的食品饮料产业加快发展；在链式拓客方面，与“六访六增”“小微企业融资协调工作机制”等活动相结合，高频次、常态化走访链上核心企业、上下游配套商及经营者，及时掌握企业经营动态，实现从“等客上门”到“链上获客”的转变；在高效服务上，摒弃“一刀切”的做法，深入调研产业链各环节特点、企业痛点和资金需求周期，大力推广“信用价值贷”“好企贷”等专属信贷产品，为企业量身定制综合金融服务方案。
截至目前，该行累计向产业链企业投放贷款17笔、金额1.2亿元，差异化、特色化的经营格局已初步形成。
本版策划：马冠峰
本版组稿：余少华 叶 旭 陈 醇
