威业包装材料有限公司董事长何拥军
14年打工仔逆袭创业当老板
本报记者 黄柱 特约记者 但唐静

  “不经历风雨,怎能见彩虹,没有人能随随便便成功。”7月16日,广东省赤壁商会副会长、东莞市威业包装材料有限公司董事长何拥军开门见山告诉记者。

  何拥军今年45岁,是赤壁市车埠镇肖桥村人。1995年,17岁的他来到广东开始了打工生涯,2009年开始创业,成立了东莞市威业包装材料有限公司。公司业务主要是生产、加工PE自粘袋、拉链袋、防尘包装膜等包装辅料制品,经过十几年的发展,目前有5条生产线。日产能力达到60万个,年产值400多万元。

  何拥军说,回想起自己刚到广东的那几年,没文化、没技术,家里又穷,能够打份稳定的长工养家糊口就不错了,从没奢望当老板、干事业,后来是遇到了贵人帮助自己,既赚到了钱,又学到了东西,自然而然就开始创业了。

  创业之前,何拥军整整打了14年的工,从东莞到武汉、广州、北京,再到东莞,干过玩具厂油漆工、酒店清洗工,做过火腿推销员、广告业务员等。

  何拥军第一次到东莞进的是一家胶袋厂,那时候年纪小、个子矮,只能干杂工,由于材料太重搬不动,只干了4个多月就离开了。随后,他进了一家玩具厂,被安排给玩具喷油漆。这是个很脏很苦的活儿,对身体有一定的伤害。干了一年多,他就感觉到身体吃不消了,于是回到家乡休息了一段时间,然后在武汉进了一家酒店清洗公司做清洗工。

  这家公司在湖北各个地级市都开设了分公司,何拥军被安排在咸宁分公司,由于业务不饱和,有时有事做,有时没事做,干了不到半年就离开了。1998年,他来到广州进入金华火腿肠销售公司跑业务,找到了几个大客户,很有成就感,也很有信心干下去。

  眼看事业有起色时,但何拥军没想到自己被人利用了,客户信息被泄露,导致跟丢了客户。

  有个应景的词此时用在何拥军身上很合适:“城市套路深,我要回农村”,他迫不得已又回到了老家。

  何拥军在老家呆了几个月,正当茫然时,经老乡介绍,他进了东莞的一家胶袋厂。这个厂的规模不大,只有几名工人,老板是本地人,没有时间管理工厂,看到他老实本分又做事认真勤奋,老板便让他全面负责工厂的事。

  在这段时间里,何拥军每个环节都亲力亲为,从采购、销售到开机生产等。这一干就是5年多,他对胶袋厂的市场、生产技术、机械设备了如指掌,并且手里还积攒了十几万元。

  2009年,何拥军辞去工作开始创业。他说,打工一辈子也出不了头,不如搏一搏。以自己对这个业务的了解和熟悉,自己干没有什么风险,只不过是换了个地方干同样的活。

  在接下来的十几年里,何拥军为了求稳,凡是要押款的大单他不做,因为有风险,只能做一些现结现算的小单,虽然发展不快,但一直都很稳定,一家人生活在一起,有房有车还有些存款,这样的生活他很知足。

  对于未来,何拥军说,包装辅料制品现在竞争很激烈,都在打价格战,加之人工成本也在增加,利润空间越来越小。他计划转型做真空包装,实行差异化竞争,目前已开始着手市场研究。