人物名片：李丽，34 岁，童装店老板。自小，李丽便对服装搭配、设计有着浓厚兴趣，秉承认真做事的态度，她一直在认真打理自己的服装店，自2022年开始转型做童装，希望给广大顾客带去更多美的体验。

  采访时间：1月28日

  采访地点：温泉办事处金叶社区

  口述实录：

  2022年以前，我都在经营成人服装销售生意，后来为什么转做童装，是因为我发现童装销售市场需求大，也大有可为。

  我和闺蜜带孩子去买衣服，都是有要求的，有的对设计有要求，有的对材质有要求，不像年轻人的衣服那样风格多变。咸宁的童装市场上，可供选择的服装店比较少，网购又存在退换货、价格昂贵、质量良莠不齐等问题。

  而且如果服装品质在线，肯定不缺欣赏的眼光。我渐渐有了转做童装的想法。

  于是我便开始留意童装的进货渠道，跟相关的一些童装品牌洽谈。拿到一手资源后，我便开始试着在店里开辟专区销售童装，半年后便全面转型专做童装，销售的衣服不在于名牌与否，每一件都不同，呈现出孩子的个性美。

  店里的工作节奏十分紧张，早上8点半开门营业，晚上10点之后才能打烊。橱窗里的、店里的衣服要时常上新款，要让人觉得有新鲜感，顾客才会源源不断来逛。如果天天只有几种款式，大家看腻了，不来逛了，潜在的消费群体也会流失。

  之前有一个90后妈妈给儿子买衣服，试了很多件都不满意，店里都被弄得很乱了，但我并没有不耐烦，而是依然微笑服务，弄得这位90后妈妈都不好意思了。她最后和我加了微信成为了好朋友，经常会通过我的微店看货、买货。

  每当有当季新款推出时，我都会让自家的孩子穿上衣服当模特，借助微商平台发布视频广告。顾客即使足不出户，也能更直观地了解衣服的款式风格，享受逛店体验。

  不断扩展销售渠道的同时，我还希望有自己的知名度，拥有一批属于自己的粉丝。 （本报记者 朱亚平 整理）