人物名片：居民的日常生活离不开水，尤其是饮用水。48岁的董忠轩是一位桶装水经销商，他的创业信条是：为了更多人喝上健康水不断努力。

  采访时间：2月24日

  采访地点：咸安区浮山街道杨下村

  口述实录：

  一开始，我并不了解这个行业。因为有段时间，家里老人做了结石手术，需要休养，医生嘱咐要避免喝水质偏硬的水，我就开始给家人订购桶装水、纯净水喝。

  后来我发现，随着城镇化进程的加快，以及居民越来越注重健康养生，喝桶装水成为不少家庭及企事业单位的日常饮水习惯。桶装水虽然方便，但不适宜自取自用，为了方便饮水客户，水站和送水员应需而生。这里面不就是商机吗？于是，我决定加盟从事这个行业。

  去总部培训时，我了解到，开桶装水店也有很多讲究。首先要找准客户定位，有的客户喝水是看品牌的，有些水店会有3到5种品牌，可以满足不同客户的需求。而同一个品牌，也有不同的定位，像冲泡婴儿奶粉、美容院敷脸等情况，对水的纯净度要求就比较高。

  经过调查，我发现市面上的桶装水分为矿泉水、山泉水、纯净水、蒸馏水等类型，这些都是从业者必须要了解的知识。

  开水站并不像大家想象的那么轻松，刚开始我什么情况都不懂，骑着小电瓶四处摸索情况、跑业务，从最基础的送水工做起，渐渐熟悉了这个运营流程。

  送水的过程里会遇到各种各样的情况。比如夏天出去送水，一天下来胳膊都晒脱皮了；遇到没有电梯的旧式楼宇，我要扛着几十斤重的水一口气爬到六楼，这都是很常见的事了。

  虽然有送水的经验，但每次只要换一个新的区域，就相当于新的开始，于是，我一边寻找客户，一边联系客户送水，一个人盘点、一个人记账，就这样早出晚归，每日奔波。渐渐地，通过长期以往的送水服务，我积累了不少客户资源，每日的送水量也逐渐从零星几桶到后来五六十、七八十桶。

  （本报记者 陈希子 整理）