女装店主周瑾：

  她，定制梦想战衣

  人物名片：34岁的周瑾，3年前，在温泉城区开了一家女装店，通过线上线下的销售模式，定制加选购的方式对外售卖女装，凭借品质产品和周道服务，收获一批批回头客。

  采访时间：11月12日

  采访地点：咸安温泉街道希望桥社区

  口述实录：

  从小，我就对各种漂亮衣服和首饰有着浓厚兴趣，拥有一家属于自己的服装店是我的梦想。

  大学毕业后，我进入武汉一家公司工作，思想和行动上的受限，让我很早便萌生了自己创业的打算。

  3年前，我瞒着家人从公司离职回到咸宁，用自己省吃俭用的钱，在温泉城区开了一家集制作、销售于一体的服装店。

  小店与早年间的裁缝店不同，我除了为顾客选购喜欢的衣服，还会为顾客做想要的衣服。

  代购加订做。这样的想法来源于顾客的需要。开店之初，一位美女来挑衣服，顺口抱怨了一句衣服不好买，于是，我开始尝试将顾客留下，看到我手机里各种漂亮的衣服，这位美女也很动心。我主动提出，帮她设计一款跟她身材相符的衣服。在我的极力推荐下，这位美女终于同意了。

  我花了2分钟帮她量了尺寸，花了一天画设计图，又花了两天两夜将衣服做出来。这件暗红色的、修身的、偏中国风的连衣裙让这位美女很满意。

  首次尝试后，我开始试着接触、销售中式服装，店里订制的和销售的衣服，每一件都能呈现出不同女性的美。我相信只要付出了真心，不好高骛远，我一样能把小店做得有声有色。

  每当有当季新款和新设计推出时，我会穿着衣服当模特，在打烊后借助微商平台发布视频广告。顾客通过手机便能直观地了解衣服的款式风格。

  去年，我开始组建自己的“粉丝群”，我会向他们推荐我的抖音、小红书账号。在不断扩展销售渠道的同时，创业更多的是让我找到了自己的发展方向，让我结识了更多的朋友，开拓了眼界。

  （本报记者 朱亚平 整理）