我从事信贷工作已有10多年时间，自微贷革命以来，严格落实省联社、市行要求的“坚定不移将微贷打造为绝对主业”。今年6月份，我应用产品数6个，营销微贷13笔，投放贷款金额920万元，在本级行综合营销业绩排名第一。

  宣传产品优势是谱好营销“前奏曲”。了解产品才能服务客户。每出新产品，我都会反复学习文件，并尽快学以致用。我还会把产品的优势分析出来，定向发给满足此类产品的潜在客户，同时在我所在的客户群及朋友圈及时做宣传。

  目标渠道建设是奏好营销“协奏曲”。在营销过程中，关键人的助力事半功倍。去年对接的一家科技公司，每次我去宣传，客户就以各种借口拒绝。今年听朋友提起和某科技公司的法人很熟悉，我立即请朋友帮忙联系，成功约见法人，法人说办理贷款还是要和熟人打交道，他之前都习惯了与他行合作，不熟悉农商银行的产品，现在金融中介也多，要不是朋友介绍，他都不知道我们农商银行有这么好的产品。接下来，法人提供了贷款资料，我在三个工作日内成功发放了咸创贷100万元。

  给予最优方案是成功营销的“重头戏”。我们银行有40多种产品，针对不同需求的客户总有一种产品适合他们。当一个客户说出他的需求后，根据他可提供的资料向客户推荐最合适的产品，并结合产品优势向客户介绍，可以让客户感到我专业、真诚、值得信任。后期客户还会给我介绍其他客户，所以给予最优方案我认为是我营销过程中最重要的部分。

  后期我会以“千锤百炼还坚劲，任尔东西南北风”的坚定信念为客户提供更加方便快捷的金融服务，唱好“三部曲”，奏出为客户解决资金困难的新乐章。