我是一名运营主管，平时大部分时间都在营业网点内，出去营销的机会比较少，怎样去营销微贷呢？这也许是我们内勤人员最困扰的一件事情。我的经验是做好厅堂服务、做活本地客户、学会综合营销。

  截至目前，二季度我运用微贷产品15个，个人微贷营销较年初净增1700多万，连续3个月获得兼职客户经理序列微贷产品运用第一名的成绩。

  如何利用现有客户资源，做活做优本地客户呢？我觉得：要做好厅堂服务，客户就会出现。

  内勤外拓机会很少，一天大部分时间在营业室，服务好前来办理的每一位客户，你的微贷客户自然会出现。

  向阳湖位于长江中下游湖区，本地养殖业非常发达，几乎家家户户都养了鳝鱼、小龙虾，这类客户一般在每年上半年资金会回笼，下半年再进行投资。在这类客户来办理存取款业务时，可以根据客户资金的需求，向这类客户推荐荆楚小康贷、农e贷、亲情农贷、商e贷、码商e贷、亲情商贷、个人创业贴息、扫码流量贷等产品，对于规模较大的家庭农场，也可以向他们推荐咸创贷等产品，自然微贷客户就有了。

  有同事会说农区客户做农贷的比较多，没有白领客群，怎么去拓宽客户群呢？我觉得：做活本地客户，微贷客户自然来了。

  服务好本地客户，让客户成为你的推荐官。这些本地客户可以推荐身边亲戚朋友等客户，他们或许就有我们白领贷和其他消费贷产品的客群。

  去年10月我在大厅结识一位客户，因为想给儿子汇款不会填单很着急，我耐心地协助他在智能柜台很快完成了转账业务，客户对我的服务表示了感谢，并说以后有存贷款业务都会找我。

  今年客户承包了几十亩鱼池，刚好需要几万元的资金，他找到了我，我成功为该客户发放了一笔5万元荆楚小康贷，后来这位客户介绍了自己开店的朋友，我又成功营销了一笔20万元的个人创业贴息贷款，而他的朋友又介绍了自己上班的弟弟，我又发放了一笔30万白领贷。

  用心服务好大厅办业务的每一位客户，立足本地客户，利用好本地资源，微贷营销也不是我们想象中的那么难。

  如何满足客户资金需求？我觉得：要全方位了解微贷产品，学会综合营销。

  5万元的荆楚小康贷满足不了客户需求，20万元的农e贷又太少，在客户流水不够的情况下，如何去满足客户短期的资金需求呢？可以营销我行30万元的荆楚小康贷，满足客户短期的资金需求。

  要学会综合营销与交叉营销，为客户配备线上线下全方位的微贷产品。在营销一笔线下产品的基础上，还可以为其配置一笔线上的循环贷款，微信银行、手机银行等电子银行产品均可以为客户开通，让客户感受到我行贷款产品和电子银行产品的便利，增加与客户的粘性，让客户成为农商行的忠实粉丝。

  也许再坚持一下，再努力一下，再前进一下，微贷客户就会向我们迎来。要一直相信自己，微贷营销我也可以！

  在以后的工作中，我会继续立足本职工作，立足农村市场，运用好微贷产品，为支农支小支微作出自己的一份贡献。