本报讯 通讯员张芳报道：2022年，赤壁农商行以“三大劳动竞赛”活动为抓手，以“微贷黄金季”为契机，始终坚持微贷主业，不断创新产品、优化服务，为辖内小微客户、企业发展赋能助力。截至11月19日，微贷余额28.97亿元，较年初净增9.25亿元，完成微贷净增任务9.2亿元的100.5%；微贷户数较年初净增4573户，完成微贷净增户数3500户的130.66%。其中，余家桥、大桥、中伙3家支行已提前完成全年微贷奋斗目标。

  抓好培训，全员营销。今年以来，余家桥支行固定每周四为支行学习日，针对农区特色主推的“亲情农贷”“农担贷”“荆楚小康贷”等微贷产品，组织支行员工进行学习，确保人人懂产品、人人会营销，为全员营销打下坚实基础。同时，充分利用智慧平台“当天收集资料、当天放款”优势，主动上门了解辖内意向客户，为客户匹配合适的微贷产品，及时解决客户资金难题。对暂无需求的客户以备用金形式签约福e贷或荆楚小康贷，不错过任何一个意向客户。

  深度挖潜，联动营销。联动营销，就是从申报贷款的企业及股东征信中发掘新贷款。大桥支行客户经理通过流水扣款推算出客户在他行的贷款利率，并在做该笔贷款时上门对接置换他行贷款。同时，利用税e贷额度大、青创贷利率低等产品优势，对贷款客户的关联客户进行挖潜；对单项产品无法满足需求的灵活运用组合产品，对目前尚无合适产品匹配的客户进行培育，确保对客户深度挖潜，营销不留死角。

  创新模式，批量营销。中伙支行以金融村官驻村为契机，进行村组批量营销。通过对辖内14个村组进行每周至少一天的村组服务，现场向村民宣讲整村授信政策，及时加入村组微信群进行产品、政策宣传，并手把手教会客户线上操作。这种驻村新模式，成效显著。今年4-11月，该支行新增预授信户数1021户，新增签约294户，用信体验率达68.53%，用信净增652万元。