我驻村的王家月村，辖内8个村小组，人口共1118户。截至2022年9月20日，“整村授信”建档986户，预授信742户，签约授信340户，占比30.41%，用信292.5万元，提前完成荆农小康贷“863”目标。作为金融村官，我觉得达标没有巧，就是踏踏实实地把每个环节的工作做细、做实。

  用好建档清单

  整村授信工作顺利开展，离不开政府、村两委和村民的支持。顺利从村两委手里拿到了十分详细的疫情防控人员清单，并在清单上详细的标识出家庭信息、外出人员务工地点、养殖大户经营面积等，让建档更加全面、更加精准。同时，在“三方评议”过程中，我们发现有关系户的存在，这类客户存在隐性的瑕疵，我们一时无法发现，所以我们并没有一味的依靠村委的评议，而是先利用县行下发的不良清单匹配出结欠农商行贷款人员的信息，再一组一组的实地走访核查，在与村民的交流沟通中了解每户的情况，提前将不能准入的客户剔除出去，我们觉得只有精准的建好档才能更快的开展工作，保证贷款的质量。

  抓好关键人、关键节点

  首先，把我的事变成我们的事。通过“创建文明城市、打造信用示范村、助力乡村振兴”这一切入点，引导政府转变观念，实现从“我求你”到“我帮你”。

  其次，从组长开始“约”。“签约授信”的重点难点就是“约”，只有约到了关键人，约到正确的地方，约到了客户，才能展开工作。村里的组长是我们第一个签约的对象，然后通过组长的带领，对村民“言传身教”。

  最后，分类签约。对在村里的农户，集中签约；对暂时不在村里村民，分三种方式“约”：

  一是通过组长打电话，告知不在当地但在嘉鱼的客户签约这个事情的必要性、好处，约定时间到村委会或者网点来签约；

  二是利用节假日外出务工村民回村的契机，通过组长或者已经使用过荆楚小康贷的客户，带领我们上门为返乡人员进行营销签约。

  三是利用支行自身优势资源“约”客户，比如：利用我行7、8月份粮食补贴代发高峰期，客户来我行办理业务的有利时间，力争签约一户用信一户，有效提高荆楚小康贷的签约率和用信率。

  讲好普惠政策

  一是客户需要交流。有的村民总是觉得自己没有资金需要，不愿意签约，我没事就去村里跟他多见面多交流，很多客户最后主动提出签约。

  二是客户需要做好正面的宣传。做到宣传入户，政策入心，通过村干部口口相传，不断提高“荆楚小康贷”产品的知名度，提高签约率。

  三是发挥自己的优势充分挖掘客户资源，提供合适的贷款产品并当场解决客户的问题,做到尽量不留问题过夜。村民刘某经营水产养殖，资金需求较大，我为他推荐了“青创贷”，享受财政贴息政策，2.2%的实际利息支出吸引了他，最后成功发放20万元贷款。其他种养殖户通过他的转介绍，又找我办理了6笔“青创贷”，那个月，我发放贷款120万元。

  培育信用环境

  今年8月份我参加王家月村委会组织的“星空夜谈”活动，在与村民聊天的过程中得知，该村村民章某在外经营一家模板厂，急需流动资金100万元，在贷款办理过程中查到他的父亲在我行有一笔1983年的不良贷款18万元，截至目前贷款余额7.56万元，由于该笔不良贷款中存在诸多事由，章某的父亲极其不配合。在村干部大力配合下，多次走访找章某沟通，最终章某在9月12日将不良贷款结清，9月16日我行将成功发放贷款100万元。通过以上事例开展信用村、信用户评比，不断提升村民的诚信意识、社会责任意识，营造诚实守信文明和谐的乡村社会环境。