人物名片：足不出户，点开束莎莎的微信头像，就能自助下单，吃到香喷喷的黄金柚、奇异果、牛奶草莓等水果。如此新颖的卖水果方式，是束莎莎的亮点经营方式。如今，她的水果微信快送服务，受到了很多咸宁城区市民的青睐。

  采访时间：6月28日

  采访地点：城区花坛社区

  口述实录：

  整洁明亮的店面，五彩缤纷的水果，当顾客走进我的水果店，仿佛进入了水果乐园，各类水果整齐摆放。

  我经营这家店4年了，销售的水果品种有八十多种，不仅客户群体越来越多，自己也积累了不少创业经验。

  开店初期，我的店面也没有什么特殊之处，就是和别的水果店一样，将水果摆在店铺，进店选购的顾客，基本上都是附近的居民。

  渐渐地，通过观察和摸索，让我对水果行业有了更清楚、更精准的分析。

  时下，电商十分火爆，我自然也没有落下。

  借助互联网，我在拥有一批稳定客户的基础上，也积极开拓线上业务。比如，我会将到店的新鲜水果拍照发到朋友圈，顾客通过朋友圈及时了解水果品种，只要微信联系我，就可以下单购买，我骑着车送货上门，方便快捷。

  为了让顾客品尝到新鲜、好吃的水果，我也很注重品种和品质的筛选，做好优中选优。

  等获得了顾客之后，我就开始搞“批发生意”了，不执着于卖水果店的水果，而是推出了“社区团购”。

  我的水果店开在学校附近，其实来店里消费的顾客大多都是学校的老师和学生，我索性就推出一个活动：凡是店里的会员顾客，均可参加热销水果的团购计划，参加团购的顾客越多，最终价格就越低。

  水果行业的利润低，但仓储运输成本很高，物流期间的损耗也很大。不过因为供应链越来越完善，市民能够吃到的时令水果不仅品种越来越丰富，品质上也越来越好、越来越新鲜。

  像我开的水果店，贴近社区，市民消费便利，也成为越来越多人的消费选择。所以我想等业务稳定些，再适当拓展下高档水果品类，增加利润，也分担风险。

  （咸宁日报全媒体记者 陈希子 整理）