咸宁行营业部营业室的余婷，截至4月份末，已发放微贷65笔，金额合计2721.48万元，其中青创贷16笔，金额445万元。她说：“能取得这样的成绩，得益于农商行丰富的微贷产品，同时离不开同事的帮助和支持，也离不开我个人的辛勤付出。”

  以心换心，以点带面。有个客户推荐一笔经营性贷款，余婷第一时间上门收集资料，仅用5天就成功发放一笔企业类贴息贷，金额120万元。贷款发放后，客户不停地感慨农商行的产品好、速度快、效率高。她当即和客户说：“要不您带着我在建材城里面逛逛？这么好的产品和利率要好好和邻里左右宣传一下！”就这样她在这个商圈里发展了4个客户，6个扫码。每一次出门收资料，余婷都本着绝不空手回的决心，通过一个客户带动身边上下游客群的方式，以点带面来持续获客。

  坚守定位，自信营销。余婷在日常微贷营销中有时会遇到客户质疑农商行微贷利率高、手续麻烦的情况，但她都能自信应对。“咸宁行这么多客户经理肯定也有人面临和我一样的问题，怎么别的客户经理就成功了呢？怎么同样的贷款产品、同样的贷款利率，别的客户经理能放，我就放得少呢？少问自己为什么，多问自己凭什么，自己都不相信微贷产品，何谈去营销让客户相信呢？我们的利率一定是有优势的，我们的产品一定是完善的。”余婷说，要从心底去认可我们的微贷产品，才能宣传好每一笔业务，营销好每一位客户。

  业精于勤，功成于行。咸宁农商行微贷产品丰富，管理办法多样，要想做到全面掌握、熟练运用，必须要做到勤学习、勤动嘴、勤动腿，在问中学、在行中悟，把学习融入日常中。余婷的电脑、手机一直保存着最新的管理办法、利率文件，便于经常翻看，做到时时看，时时学。毕竟专业是递给客户最好的名片，因此只有刻苦学习微贷理论知识，提高微贷技术水平，熟练运用各项微贷产品，才能给客户带来更好的体验感。