本报讯 通讯员雷涛、王子燕报道：服务地方经济的计划怎么落地？农商的事业怎样推进？咸宁农商行的一个会议有答案。

  3月12日，咸宁农商行党委书记、董事长陈继华主持召开支行行长碰面会，咸宁农商行各一级支行行长、分管微贷业务副行长，各示范行、二级支行行长，小微金融部全体人员共45人参加会议。

  会议的目标就三件事，推进全员微贷，提升营销效率，加快信贷投放。

  会上，各一级支行行长、各示范行和二级支行行长深入剖析了支行微贷思想有没有障碍、工作作风是不是很扎实、工作方法是不是不得当、哪些人在做微贷、主要获客的方式和主打微贷产品等6个方面的问题；各一级支行分管微贷业务副行长，汇报了自己为支行微贷业务所做工作。

  参会人员统一了三大认识。

  贷款多，才能腰杆硬。政府的认可，财政存款的支持，利息收入的增长，存量风险的化解，人民群众的满意，三大银行的建设，都必须靠增加贷款实现。贷款投放多，才能履行社会责任，才是发展好。

  微贷多，才能质量高。微贷是高利息收入，低拨备计提，低资本消耗，并且与农商行的市场定位、队伍能力最匹配的业务，转型就是用微贷替换贴现，替换传统贷款，多多益善。

  困难多，必须挺得住。目前，农商行面对渠道建设尚未成型，微贷余额基数大、分期还款多，以及行业竞争加剧等的多重压力，必须坚定信心，以加倍努力越过这道坎，才能取得最后胜利。

  参会人员强化了三大观念。

  没有全员营销就不可能有好业绩。人是第一要素，需要管理，需要培养。一是支行行长要用心带好团队。每个人的成长都是组织培养、个人积累的结果。二是要深入理解全员营销的意义，将之作为支行团队协作精神、工作氛围、微贷理念入脑入心、微贷文化认同的检验标准，把全员思想凝聚到微贷主业上来。

  没有高效的营销不可能有好业绩。要目标准，能力强，集中精力解决低效营销问题。一是各一级支行、示范行整理营销目标客户清单，小微部汇总后在全行共享，各支行对号入座、按图索骥；二是分层次进一步加强培训，提升员工营销能力。支行根据团队特点，各自组织自已的培训；同事之间加强结队帮扶，相互帮助、指导；支行行长加强督导，督促员工加强自我学习；小微金融部根据各支行产品运用情况，开展重点培训。

  审批与营销永远都要不断地磨合。坚持营销和审批岗位分离，相互制衡，同时依靠技术矛盾。

  会上，会议梳理各支行获客渠道26个、增强营销氛围方法5条、微贷审批改进建议8条。