2021年怎么看

  做实事促发展仍用牛力气

  2021年，在省联社的带领下，咸宁农商行全力助力地方发展，全市112家网点累放贷款188亿元，比上年多投放32亿元，新增贷存比超100%；贷款余额突破300亿元，达到345亿元；涉农贷款净增29亿元，余额234亿元，占全市银行机构第一。

  求正

  ●确保道路正。坚定不移地走省联社指定的微贷主业道路，推进零售银行转型。

  主要做法：

  一是落实领导责任。领导班子带头学微贷、讲微贷、管微贷、任用微贷人才，持续开展小微金融论坛、微贷座谈会、微贷“对对碰”，弄懂微贷技术原理和风控逻辑，坚定微贷理念。

  二是解放支行生产力。坚持集中审批，集中公司业务，集中专业清收，将支行定义为营销单元，并逐步清零不良贷款，集中精力营销，发挥机构人员优势。

  三是以微贷论英雄。坚持“约谈督办、末位淘汰、微贷路条”三项机制，把微贷业绩作为选人用人的重要指标。

  四是强化资源保障。坚持微贷计价最高、保障费用。

  取得的成果：

  一是微贷规模突破100亿元。余额达到116亿元，占比33%。贷款净增46亿元，微贷净增55亿元，实现用微贷投放来完成贷款净增，支撑了业务转型。

  二是微贷客户数量达到5万户。超过传统贷款多年累积的客户数，基础客户初具零售银行形态，覆盖咸宁本地市场主体的11%，占常住人口的1.9%。

  三是微贷品牌凸显。“小微金融店小二”形象深入人心、“乡村振兴主办行”地位深入人心，党委政府更满意，老百姓更认可。

  四是微贷的财务成果已经显现。带来大比例的利息收入贡献，占比45%；直线下降拨备成本，微贷计提损失准备合计4亿元，与同规模传统贷款相比，减少拨备成本8亿元；相对较轻的资本消耗，占用资本9亿元，比传统贷款节省四分之一；直接获利的税收优惠，免征增值税1000万元；合计增加利润10亿元。

  ●确保作风正。坚持从严治行，培养员工好的习惯，努力让“小微金融店小二”成为大家的职业追求和行为规范。

  主要做法：

  一是强化荣誉激励。结合党史学习教育和“两个竞赛”活动，建立先进典型、最美奋斗者评选体系。

  二是开展驻点代班。市县行班子成员、机关支部书记120多人到支行驻点代班，并形成常态化机制，操作柜面业务，走访维护扫码商户，参与微贷调查。

  三是持续纠治“四风”。开展形式主义、官僚主义大讨论、总结机关官僚主义八种典型表现，严明纪律，严肃问责。

  取得的成果：

  一是全行干事创业热情高。

  二是乡村振兴主办行地位凸显，农信社优良传统得以恢复，青年员工愿意扎根基层、扎根农村。

  三是先进典型涌现。16个支行（个人）在“两个竞赛”中受到省联社表彰，涌现优秀党员84人、先进典型200多人次、梯队人才57人。

  ●确保风气正。努力改善内外部环境，建设农商行优良生态。

  主要做法：

  一是认真开展政治生态分析研判。建立验收标准和台账，强化纪委监督落实。

  二是推进清廉农商行建设。建设清廉人事、清廉信贷、清廉财务、清廉清收、清廉基建、清廉采购、清廉文化。

  三是坚持正确用人导向。干部提拔、岗位调动全部通过微贷业绩、纪委路条检验，体现“公允价值”，不求人、不感恩个人。

  取得的成果：

  一是员工能安心做事，努力工作，实现职业价值，不躺平、不内卷。

  二是干部履职更规范、更尽职。

  三是违规违纪明显减少，信贷腐败、财务违规得到遏制。

  求稳

  建设责任银行，打造百年老店，高质量发展，首先是要稳健经营。

  ●微贷扩面增量稳定。

  主要做法：

  一是突破任务束缚。把任务当作基本工作量，主动追求更高的目标，无限量营销，以存款防非法集资、电信诈骗，以微贷解老百姓民间借贷高息之苦。

  二是设置营销月基础量。明确各支行、正副行长、客户经理每月净投放和户数净增目标，纳入“三项机制”严格考核。

  三是杜绝月末、季末冲时点。严肃查处业绩弄虚作假行为。

  四是扎实推进“整村授信”。成立工作专班，建立周报、党委会专题研究、专项考核机制，稳步推进。

  取得的成果：

  一是每日微贷稳定增长。彻底消除了月初、季度初为负数的现象。微贷每月净增4亿元。

  二是清零信贷空白村109个。全市1076个乡村和城中村全部有农商行的贷款客户，实现全覆盖。

  三是守住了农村市场。农村支行普遍反映获客比以前轻松多了，新增农村微贷12775户，占比56%，比上年大幅提高。

  四是与农村党组织联系更紧密。派驻“金融村官”300多名，各级政府授牌“整村授信示范村”40个。

  ●风险化解处置稳定。

  主要做法：

  一是坚决守住资产。确保抵押资产安全。

  二是坚持集中专业清收。努力把资产经营部建设成为农商的资产管理公司，设立6个清收处置室，分配清收责任，集中管理风险贷款，落实“六个一致两个不减”，收本金收利息收资产，抓骗子抓无赖抓内鬼。

  三是制定信贷风险化解专项考核办法，按环节计价。

  四是落实包保清收。233名干部认领包保贷款，建立包保台账，每周更新进度。

  五是丰富风险处置手段。开展了接收抵债资产、委托第三方清收、风险代理清收。

  六是开展“两个专项行动”。还原贷款责任，把没有签字的责任人找出来；清收内部员工贷款，限期催收，纪委约谈，扣工资、扣年金、依法起诉。

  取得的成果：

  一是不良率符合监管达标要求。

  二是推动依法清收。通过诉讼执行、庭外调解、拍卖抵押物等现金收回贷款本金、利息。

  三是真实化解风险。推动债务平移、重组贷款，找到新的承债主体。

  四是收回真金白银。达到以往年度的3倍多。

  ●资产负债结构稳定。

  主要做法：

  一是聚焦支农支小，调整信贷结构。

  二是建立存款“三级维护”机制。全市统筹，积极应对社保、医保、住房公积金等财政资金集并政策。

  三是做实扫码付拓展。坚持质量优先，总量增长。

  取得的成果：

  一是贷款结构优化。房地产贷款下降4.95亿元。

  二是扫码商户有效增长。新增商户7万户，总量14万户，优质商户3万户，绑定存款45亿元。

  三是存款集中度越来越低。增加对公账户70多个，新增储蓄存款客户9万户，其中：7万户是新拓展扫码商户。

  求实

  完善系列制度机制，强化激励约束，强化责任落实，争取制度烙印。

  ●让收益与责任对等。实施经营目标责任制，不断修改完善绩效考核办法。

  主要做法：

  一是把钱用到刀刃上，重点保障客户经理营销积极性。

  二是破除单纯的“任务论”，补充以支行人均贡献度考核调剂，消除“贡献多、任务大、完成率低、考核吃亏”现象。

  三是坚持全年一盘棋，不搞一哄而上、一哄而散，不过多设置奖金，将有限的绩效资源合理分配到全年，和业务发展步伐保持一致。

  取得的成果：

  一是薪酬更清楚，做多少事、拿多少钱，员工营销积极性极大提升。

  二是奋斗者自有快乐，薪酬与业绩同步增长。

  三是以薪酬代表贡献，工资高、贡献大，业绩评价更简单。

  ●坚持让权力与责任对等。

  主要做法：

  一是坚持集中审批，对支行微贷逾期、不良一律不考核，严格落实尽职免责。

  二是坚持集中贷后管理。对逾期90天以上贷款，由小微金融部负责催收。

  三是坚持集中清收。对本息逾期180天以上贷款，全部移交资产经营部清收处置。

  取得的成果：

  一是解除基层不合理的责任压力，解放支行生产力，达到“支行活，全行活”的良好运行状态。

  二是客户经理岗位更具吸引力。过去很多家长禁止子女从事信贷工作，目前局面已经得到根本改变，从事客户经理工作的比例大幅提高。

  ●坚持让职务与责任对等。

  主要做法：

  一是领导坚持调研督办“四不四有”“五必看五必问”、小微金融论坛登台授课、每周至少去一家支行。

  二是中层干部坚持“十个强化落实”考核、行务会汇报质量评议、会前考试制度。

  三是支行行长坚持微贷“三项机制”，对排名落后且未完成基本任务的免职。

  四是客户经理、柜员等营销序列建立队伍建设制度，实行等级管理。

  取得的成果：

  一是领导干部、基层员工能力得到提升。

  二是学习成风，努力提升自身政治素质、银行专业能力，增强看家本领，让能力比欲望高一点。

  2022年怎么干

  致广大尽精微再添虎精神

  2022年，全市农商行将在省联社的带领下，踏踏实实抓好党建、带好队伍、办好银行，增强金融动能，助力咸宁高质量发展，以优异的成绩迎接党的二十大胜利召开。

  求优

  ●坚持稳字当头，当好服务小微、服务乡村振兴的主办行。

  一是稳步壮大支农支小资金实力。稳住存量存款，提升活期和对公存款占比，压降存款成本。

  二是稳步优化小微企业金融服务。多措并举，促进中小微企业融资增量、扩面、降价。

  三是稳步提升金融服务乡村振兴能力和水平。开展“万名金融村官进万村访万户”活动，提高整村授信覆盖面。

  ●坚持稳中求进，持续巩固微贷绝对主业地位。

  一是坚守微贷绝对主业的战略定力不动摇。

  二是推进微贷融入传统信贷。“三统一，三加强”：统一基本规则；统一业务流程；统一IT支持系统，加强队伍建设，小微金融部、信贷管理部和授信审批部岗位交流；加强信贷制度和业务产品优化升级；加强信贷业务培训。

  三是推进微贷增量扩面。贯彻落实微贷业务三年发展规划，保证新增微贷客户数、规模、线上微贷净增占比。

  四是推进微贷产品拓展。打造共同富裕微贷。

  五是要推进微贷风险防控。坚持集中审批，加强预警监测。

  ●坚持稳中向好，守住不发生区域性系统性金融风险底线。

  一是积极争取各种力量，加大不良贷款处置力度。

  二是全面提升评级结果。

  三是持续推进改革发展。

  ●坚持稳中求变，打造创新驱动、转型发展的智慧渠道。

  一是坚持扫码为王。开拓武汉区域扫码市场。

  二是推广手机银行、微信银行。一个渠道一个银行。

  三是建设“两大”业务平台。用好银联云互联网业务平台、“楚天农商云”业务平台。

  四是优化完善系统，加强科技人才队伍建设。

  ●坚持稳中提质，推进管理水平提档升级。

  一是加强业务管理。强化大额贷款、延期还本付息贷款、房地产贷款、票据业务和担保公司贷款管理。

  二是落实监管要求。

  三是推进数据治理。

  四是规范内部管理。

  ●坚持稳中有为，培养使用爱岗敬业、敢于担当的农商行主人翁。

  精准引才、系统育才、科学用才、用心留才要求，让员工真正得到成长。

  ●坚持稳中求实，深入推进全面从严治党从严治行。

  巩固拓展党史学习教育成果，推进主体责任落实，推进清廉农商行建设，推进基层组织建设，加强监督执纪问责。

  本版组稿 雷涛 王子燕 陈醇