促销活动往往容易使人们的购物愿望“发酵”，达成比预想中更多的消费目的。究其心理原因，无外乎“从众心理”“期待胜出”“拥有掌控感”这3种。

  从众心理

  互联网制造出的“双十一”“双十二”等促销日，正在输送这样一种概念：每年这个时候买东西价格最优惠。这其实是一种“概念输出”。概念输出与植入，让越来越多的人愿意在这个时间段跟风消费，而不顾自己是否真的有消费需求。

  期待胜出

  在每个人的心底，都渴望自己是幸运者，是胜出者。促销活动期间各种各样的定时抢、折上折，增加了紧张气氛，也让那些认为以最优惠价格抢到商品的消费者体验到胜利的快感，体验到作为幸运者的幸福感。这个过程虽然有些煎熬，但会让人觉得自己通过努力抓住了机会。

  另外，这种定时的购买方式能制造出一种紧迫感，特别是限时限量购买的产品，让原本持观望态度或犹豫不决的消费者肾上腺素大量分泌，短时间内做出购买决策。

  拥有掌控感

  在我们的生活中，很多事情都有不确定性，但当“买买买”的时候，意味着对某件物品即将或已经拥有绝对的控制权，这是一种掌控感，在一定程度上有助于缓解沮丧情绪，是一种不可言说的心理冲动。 （本报综合）